企業(yè)榮譽(yù)
山東省著名商標(biāo) 德州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè) 山東省民營經(jīng)濟(jì)知名品牌產(chǎn)品
企業(yè)家語錄
創(chuàng)業(yè)并不僅靠資金，更多的是膽量。創(chuàng)業(yè)，不僅看您有沒有雄厚的資金，而是看您有沒有敢于嘗試挑戰(zhàn)的勇氣。
不做第一，要做唯一，通過差異化經(jīng)營、差異化生產(chǎn)，讓產(chǎn)品廣泛流通，才能讓企業(yè)在激烈的市場經(jīng)濟(jì)中站穩(wěn)腳跟。
要讓客戶、員工認(rèn)可，通過優(yōu)化制度讓員工有幸福感，通過誠信經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)服務(wù)讓客戶滿意。
企業(yè)簡介
山東金田生物科技有限公司，是一家年產(chǎn)麥芽糖醇、山梨糖醇、木糖醇、無蔗糖糖漿、通用糖漿、月餅面包糕點(diǎn)專用糖漿、高纖無糖糖漿、益生元糖漿等各類產(chǎn)品2萬噸的高新技術(shù)企業(yè)。其產(chǎn)品銷往全國20多個省、市、自治區(qū)及歐美、東南亞、日本等地，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良且附加值高，是國內(nèi)僅有生產(chǎn)功能糖醇、糖漿的綜合企業(yè)，是全國最大的工業(yè)化生產(chǎn)月餅糖漿及多種專用糖漿的原料基地。
邢飛飛（以下簡稱邢）：陳總您好！非常感謝您做客禹城市報《走進(jìn)身邊的企業(yè)家》欄目。您所創(chuàng)辦的金田生物在我市功能糖眾多企業(yè)中獨(dú)占一席，對我市功能糖行業(yè)的發(fā)展發(fā)揮著積極的作用。通過幾年的發(fā)展，公司已經(jīng)成長為國內(nèi)僅有的生產(chǎn)功能糖醇、糖漿的綜合企業(yè)，是全國最大的工業(yè)化生產(chǎn)月餅糖漿及多種專用糖漿的原料基地。成績喜人，值得欣慰。
陳元勛（以下簡稱陳）：成績的取得，僅靠企業(yè)自身發(fā)展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在企業(yè)發(fā)展過程中，特別是建設(shè)初期，得到了政府的大力支持和幫助。創(chuàng)建很艱難，可以說是白手起家，沒有資金、技術(shù)。 2006年，我們公司正式投產(chǎn)運(yùn)營。而在2004年，我們就開始進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，因為沒有資金，建設(shè)進(jìn)度非常緩慢，所有的資金和基礎(chǔ)設(shè)施原材料是憑著個人信譽(yù)籌集。高新區(qū)管委會和十里望回族鄉(xiāng)政府得知情況后，幫助我們建設(shè)，無論是資金，還是土地、廠房建設(shè)都給予很大的支持，讓企業(yè)在最短的時間內(nèi)順利投產(chǎn)運(yùn)營。2006年，正式投產(chǎn)運(yùn)營后，正好趕上市里發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)的大好環(huán)境，外加我市被評為中國功能糖城，借助這個平臺和政府利好政策，促使企業(yè)穩(wěn)步健康向前發(fā)展。
邢：那您在創(chuàng)辦金田生物之前，是做什么的呢？
陳：創(chuàng)辦金田生物之前，我在市紙漿廠工作。后因國企改制企業(yè)破產(chǎn)，我成為一名下崗職工，在工作無望的情境下立志自主創(chuàng)業(yè)。
邢：為什么沒有選擇另找一家企業(yè)打工，反而選擇自主創(chuàng)業(yè)呢？又為什么選擇在功能糖行業(yè)里搏擊？
陳：選擇自主創(chuàng)業(yè)完全是因為骨子里不服輸?shù)木壒?，我那時30多歲，血?dú)夥絼?，總認(rèn)為自己的人生應(yīng)該在某一個時間段會有所成就，而不是因此沉淪下去，毫無建樹。選擇功能糖行業(yè)，是因為在企業(yè)打工時，和功能糖企業(yè)有所聯(lián)系。同樣是集體企業(yè)，紙漿廠倒閉，而功能糖企業(yè)通過轉(zhuǎn)型，不僅發(fā)展起來，而且發(fā)展的非常好。通過對比，我認(rèn)為我也可以在功能糖行業(yè)里分得一杯羹。
我認(rèn)為，一個人創(chuàng)業(yè)，膽量見識比資金更重要。好比買樓一樣，很多黃金位置的樓房，不一定都是富裕的人買，但肯定都是有膽量的人買。當(dāng)您條件都成熟的時候，機(jī)會卻錯失了。最初，我沒有資金創(chuàng)業(yè)，但是我瞅準(zhǔn)了商機(jī)，看到了食品行業(yè)，特別是功能糖行業(yè)的前景，這是健康產(chǎn)業(yè)，雖然不可能獲得暴利，但市場一定會很穩(wěn)定。所以，我就選擇了自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦金田生物。
邢：陳總是一個非常有遠(yuǎn)見的人，也是一個有膽量的人。那么“金田”二字有著什么樣的意義嗎？
陳：金田生物。 “金”代表金色大地，也代表金燦燦的玉米；“田”代表田地，也可以說“甜”，顧客吃到甜美糖醇后，能夠想到產(chǎn)品的原材料是天然無公害的金燦燦的玉米。人類最大的財富是健康，人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生了變化，原來吃飽就可以，現(xiàn)在是吃好吃健康。
邢：經(jīng)營多年，您認(rèn)為經(jīng)營企業(yè)的最終目的是什么呢？是否已經(jīng)達(dá)到了您最初的預(yù)期目標(biāo)？
陳：我認(rèn)為，無論是創(chuàng)業(yè)之初，還是如今經(jīng)營，一定獲得對方的認(rèn)可。這個對方指員工、客戶、投資者。企業(yè)必須講信譽(yù)，講誠信，勇于承擔(dān)責(zé)任。做企業(yè)和單純的經(jīng)營門店是有很大區(qū)別的。小商戶買進(jìn)賣出，獲得利潤就可以無需投入太多精力。但是做企業(yè)要考慮到方方面面，資金、產(chǎn)品質(zhì)量、管理，各個方面都得抓好，才能穩(wěn)步發(fā)展。只要有一個方面做不到，就可能產(chǎn)生不良的連環(huán)反應(yīng)。
目前，還沒有達(dá)到我當(dāng)初的目標(biāo)—銷售量萬噸，現(xiàn)在才八千多噸。但是，這些年我們也取得了一定成績，產(chǎn)品銷到全國各地。下一步，我將要考察新的項目，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展，不盲目上馬，做到穩(wěn)扎穩(wěn)打，保證企業(yè)健康發(fā)展。
邢:眾所周知，我們禹城是中國功能糖城，功能糖企業(yè)達(dá)20多家，其中2家生物企業(yè)已經(jīng)上市，還有部分企業(yè)正在運(yùn)作上市，金田生物的實力遠(yuǎn)不如這些企業(yè)，那么金田生物是如何避其鋒芒，在競爭激烈的市場中分得一杯羹？
陳：金田生物在創(chuàng)建之初就確立了差異化經(jīng)營，不與老牌功能糖企業(yè)產(chǎn)生競爭的理念，我們之間競合的關(guān)系。具體說來，一是我們的銷售渠道具有差異化。我們不完全依靠知名大客戶，而是更多的建立密集銷售網(wǎng)點(diǎn)，拓寬多種銷售渠道。因為只與大企業(yè)合作，貨物賬期太長押款過多，資金周轉(zhuǎn)太慢，增加企業(yè)負(fù)擔(dān)。
第二個差異化，即在全國地級市尋找代理商。這些代理商都是當(dāng)?shù)胤浅Ｓ行抛u(yù)有實力的貿(mào)易公司。人家買各類添加劑，我們的產(chǎn)品只是其中一類。目前代理商達(dá)到上千家?？h級市代理商不多，因為要考慮到地級市代理商的利益，使他們更好地經(jīng)營，獲取可觀的效益。所以，金田生物能和其他功能糖企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展。
邢：可以看出陳總是一個善于經(jīng)營的企業(yè)家，那么對待客戶您有怎樣的經(jīng)驗之道呢？
陳：經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人生，金田生物一直遵守誠信經(jīng)營。如果一個企業(yè)沒有信用，是不會發(fā)展壯大，更不會長遠(yuǎn)發(fā)展。
邢：陳總說的非常對。誠信是企業(yè)的立足之本，生產(chǎn)好的產(chǎn)品在某種程度上就是對消費(fèi)者最大的誠信。在經(jīng)營過程中，是否也遇到過關(guān)于誠信的一些生意往來？能否把您的經(jīng)驗之道給讀者們講一講？
陳：好！做企業(yè)和做人一樣，講信用。我講一段去年銷售通用糖漿的故事。2014年上半年開始，用于生產(chǎn)通用糖漿的原材料玉米不斷漲價：以6月份的1.05元漲到8月份的1.45元，一噸漲了800元，轉(zhuǎn)化成糖漿計算，相當(dāng)于漲價1000多元?？v是市場價高，但依然收不到玉米。我們也非常著急，一方面收不到玉米，另一方面與很多企業(yè)簽訂合同商定好價格，也就是說我們只要生產(chǎn)就是賠錢的。在這種情況下，我們寧可自己賠錢，也不讓客戶受損。無論是否簽訂合同，只要已經(jīng)達(dá)成合作意向，全部按商定價格銷售。
在這個過程中，很多客戶非常講信譽(yù)，打電話要求我們漲價，因為大家都知道玉米漲價是全國性的經(jīng)濟(jì)行為，但是我們依然堅持按照合同價格銷售。
事實證明，講信用才能換來企業(yè)的長久發(fā)展。在經(jīng)歷玉米漲價后，北京一家大型企業(yè)，從最初只訂購單類產(chǎn)品改為訂購四類產(chǎn)品，擴(kuò)大了我們的銷售量。還有很多企業(yè)主動和我們聯(lián)系續(xù)簽合約，并給我們介紹有資質(zhì)有潛力的新的合作伙伴。盡管7、8兩個月份我們是虧損的，但帶來的潛在財富是不可估量的，因為我們不僅與老客戶關(guān)系更加穩(wěn)定，同時又增加了新的客戶?？v觀全年銷售，去年雖然利潤不多，但是在經(jīng)濟(jì)下行市場低靡的大環(huán)境下，銷量增加百分之十五，取得了滿意的成績。
所以，我堅定認(rèn)為，人這一輩子無論是做事還是做人，都要把誠信放到第一位。
邢：陳總講的非常好。企業(yè)都誠信經(jīng)營，我們的市場環(huán)境就會更加和諧。對待競爭對手、客戶，您有經(jīng)營之道，在對待員工方面，您又有那些獨(dú)到見解呢？
陳：這牽涉到企業(yè)文化。我認(rèn)為企業(yè)發(fā)展到一定程度，文化便是企業(yè)的靈魂。金田生物本著對員工負(fù)責(zé)的態(tài)度，把讓員工充分感受到幸福為追求目標(biāo)，不斷完善管理制度，通過制度讓員工獲得尊重，提高對企業(yè)的認(rèn)可度。
我認(rèn)為，有的事情可以重來，唯獨(dú)時間不能彩排。只要員工來到金田生物工作，我就要對員工負(fù)責(zé)，讓員工在企業(yè)獲得滿足，讓他的這一段人生路走得精彩穩(wěn)妥。這種滿足不僅僅是靠工資來達(dá)到的。我們在給員工發(fā)放工資的同時，更多地讓他有尊嚴(yán)的工作。比如，冬季天短，工作時間調(diào)整為7個小時，根據(jù)相關(guān)規(guī)定安排員工休假，享受與國家工作人員對等的待遇。我們采取崗位替補(bǔ)制度，避免過度勞累工作，這樣一來，我們既儲備了人才，同時讓員工有了歸屬感。所以我們企業(yè)從沒有遭遇用工荒。人追求的是舒適感、幸福感，如果一個企業(yè)提高不了員工的幸福質(zhì)量，員工得不到滿足就不會盡心盡力地工作，企業(yè)何談發(fā)展??！企業(yè)的目標(biāo)就是讓政府放心，社會認(rèn)可，企業(yè)受益，員工獲利。
邢：今天聽陳總一談，受益匪淺。再次感謝您接受采訪，祝金田生物明天更加輝煌。
陳：謝謝！■主持人 本報記者 邢飛飛