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富士制御:創(chuàng)新促升級 產(chǎn)品銷海外


□本報記者李榕本報通訊員李曉東

中標北京科技大學二期加裝電梯項目、廣東清遠黨校加裝電梯項目、清華大學加裝電梯項目……近期,山東富士制御電梯有限公司捷報頻傳。從一家不知名的電梯零部件加工企業(yè),到擁有世界領(lǐng)先技術(shù)、并獲得國家A級認證的專業(yè)電梯制造企業(yè),短短8年時間,富士制御實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。在電梯市場增幅下降的情況下,2018年,企業(yè)銷售收入達3億元,較2017年同比增長5%;產(chǎn)品也走出國門,成功打入東歐、東盟市場。富士制御何以逆勢飄紅?在此前召開的寧津縣推動民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展工作會議上,公司董事長劉立新一語中的:“富士制御高質(zhì)量發(fā)展的背后,是對技術(shù)的尊重和對創(chuàng)新的堅持。 ”

勇闖市場,拿下全縣首個雙A級整梯資質(zhì)——從零部件加工到整梯制造

“過去的口號是‘甘當金牌的配角’,現(xiàn)在我們敢向金牌叫板?!痹诮邮懿稍L時,談起企業(yè)今昔對比,劉立新底氣十足。寧津縣電梯產(chǎn)業(yè)發(fā)展始于上世紀80年代,曾幾何時,被貼上了小、散、亂的標簽。起初主要以生產(chǎn)和加工零部件為主,為三菱、富士、東芝等國內(nèi)外電梯品牌配套。劉立新和眾多家庭作坊式的電梯企業(yè)一樣,靠著給日本富士這樣生產(chǎn)整梯的廠家提供配件起步,每年投入不少,但大部分利潤都被整梯生產(chǎn)廠家拿走。“沒有產(chǎn)品認證和許可證,一直被擋在市場之外,附加值和生產(chǎn)效益上不去,只能‘跑龍?zhí)住??!眲⒘⑿抡f。一方面是看到城鎮(zhèn)化步伐加快帶來的電梯市場的巨大商機,另一方面是寧津縣適時出臺了相關(guān)獎勵政策,劉立新下定決心進軍整梯制造市場,投入資金招聘技術(shù)人才,采購專業(yè)整梯設(shè)備,組建高效銷售團隊。富士制御迎難而上、主動出擊,打出一系列“組合拳”,多舉措保障整機電梯的生產(chǎn)、銷售。 2010年4月,富士制御取得了電梯整梯制造A級和安裝維修A級雙A級資質(zhì);同年,在縣委縣政府積極對接下,與香港富士電梯控股有限公司合作,共同使用商標,開展技術(shù)交流,真正實現(xiàn)由生產(chǎn)零部件向整梯制造升級,開始步入發(fā)展快車道。

據(jù)悉,生產(chǎn)零部件的利潤空間在5%到10%,而整機利潤在10%到15%。目前,富士制御整梯生產(chǎn)能力由原來每年不足500臺提升到年產(chǎn)1500至2000臺,年銷售收入3億多元。

創(chuàng)新求變,拓出老樓加裝新市場——從低端生產(chǎn)到研發(fā)創(chuàng)新

“我們這老小區(qū)安裝了電梯后,居民享受到方便,房子也升值了?!睂幗蚩h東方花園小區(qū)的王女士說。該小區(qū)在2018年10月安裝了富士制御電梯有限公司的快裝式鋼結(jié)構(gòu)電梯。

老樓加裝電梯,是近兩年備受關(guān)注的一項民生工程,市場潛力巨大,成為電梯企業(yè)發(fā)展的新方向。其實,早在4年前,面對中低速電梯利潤率不斷下滑的現(xiàn)狀,富士制御便主動求變,將老樓加裝電梯作為加速新舊動能轉(zhuǎn)換、實現(xiàn)彎道超車的機會——緊抓科技創(chuàng)新,用新產(chǎn)品贏得新市場。

針對老樓加裝電梯市場,富士制御在技術(shù)創(chuàng)新方面每年拿出200萬元與山東建筑大學進行產(chǎn)學研合作,在雙方合作的“電梯技術(shù)研究院”內(nèi)專門成立“既有建筑加裝電梯”課題組,解決加裝電梯在生產(chǎn)、安裝、與實體建筑融合等方面的關(guān)鍵性技術(shù)難題。該公司推出的快裝式鋼結(jié)構(gòu)電梯,實現(xiàn)了模塊化、精準化,有安裝時間短、節(jié)約空間、安全可靠等優(yōu)勢,90分鐘即可將鋼結(jié)構(gòu)和電梯主體安裝完畢,3天即可調(diào)試完畢正常運行。

此外,為提高生產(chǎn)效率,該公司投資500萬元引進全自動化生產(chǎn)線,減少了人工操作誤差,保證了高質(zhì)量產(chǎn)品供應(yīng)?!白怨境闪⒅两瘢磕昴贸隼麧櫟?/6投入科研,平均每年推出5至10款升級產(chǎn)品。曾研制出有‘電梯大腦’之稱的控制柜,一舉打破了國外對該產(chǎn)品技術(shù)的壟斷?!眲⒘⑿抡f,“因為我們知道,只有堅持研發(fā)投入、爭當世界第一,企業(yè)才能活下去,否則就會被淘汰。 ”

源源不斷的創(chuàng)新,讓富士制御進入新一輪“盛果期”。目前,該公司先后獲得專利75項,僅老樓加裝電梯領(lǐng)域?qū)@瓦_32項,逐步形成成熟完善的既有建筑加裝電梯整體方案。近年來,公司既有建筑加裝電梯產(chǎn)品已經(jīng)成功進入北京、天津等一線城市。

商業(yè)模式創(chuàng)新和管理創(chuàng)新同步推進——從單純出售產(chǎn)品到出售“產(chǎn)品+服務(wù)”

在持續(xù)推動技術(shù)創(chuàng)新的同時,富士制御同步實施商業(yè)模式創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。在劉立新看來,技術(shù)創(chuàng)新是核心、模式創(chuàng)新是關(guān)鍵、管理創(chuàng)新是保障,三者缺一不可,必須同頻共振、一體推進。

    企業(yè)提供的不光是硬件產(chǎn)品,而是與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合的服務(wù)模式。其中,推進電梯物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),為每部電梯辦理了“身份證”,將生產(chǎn)的電梯納入遠程監(jiān)測系統(tǒng)?!巴ㄟ^電梯物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),能實時監(jiān)控銷售到全國各地的2000余臺電梯運行情況,若電梯運行出現(xiàn)故障,維保人員可在半小時內(nèi)到達。 ”該公司行政經(jīng)理苑青松介紹,目前,該公司90%以上的電梯已經(jīng)加裝電梯遠程監(jiān)控系統(tǒng),帶動銷售提高20%以上?!拔覀兏淖冞^去‘一賣了之’的商業(yè)模式,從遍布全國的服務(wù)網(wǎng)點到專業(yè)的服務(wù)團隊建設(shè),從完備的備件中心到專業(yè)的全天候客服中心,已經(jīng)建立了覆蓋廣泛、體系健全的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò),具有較強的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。 ”

    在創(chuàng)新管理上,該公司將阿米巴經(jīng)營模式本土化。一方面,把企業(yè)分成多個獨立的小型組織,獨立經(jīng)營、獨立核算,獨立的利潤中心,讓公司全體人員都參與經(jīng)營,最大限度凝聚全體員工力量;另一方面,又通過把阿米巴架構(gòu)上的、以聯(lián)結(jié)決算為基礎(chǔ)的縱向管理網(wǎng)和間接部門間橫向管理網(wǎng)結(jié)合起來,從而得以從兩方面對經(jīng)營業(yè)績進行全局把握,最終實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營費用最小化,利潤最大化?!叭瞬攀堑谝毁Y源,管理創(chuàng)新的真諦就是把優(yōu)秀人才吸引來、利用好,形成源源不斷的人才接力,把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的文化基因一代代傳承下去。 ”苑青松說。

    目前,該公司新廠區(qū)正在建設(shè)中。未來,將以電梯智能制造作為轉(zhuǎn)型升級的主攻方向,不斷加大在智能制造、高端技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)投入,深入布局“一帶一路”市場,為企業(yè)發(fā)展尋求更廣闊空間。


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