□記者 時(shí)立軍 通訊員 楊榮琪
??? 一把椅子賣到 5百多元，一扇木門賣到2萬(wàn)多元……，津城街道辦事處所轄的家具企業(yè)，在做大規(guī)模的同時(shí)，淘汰落后產(chǎn)能，提升企業(yè)內(nèi)涵，做精、做優(yōu)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，趟出一條面向高端市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型之路。
??? 練內(nèi)功，借“機(jī)”發(fā)展
??? 8月24日，處暑節(jié)氣剛過(guò)，但宏發(fā)木業(yè)有限公司生產(chǎn)車間緊張、忙碌的生產(chǎn)，仍讓人感到盛夏的火熱。 “估計(jì)這個(gè)月的產(chǎn)值能達(dá)到44萬(wàn)美元，比上個(gè)月提高了10%，現(xiàn)在是加班加點(diǎn)給 “老外”趕訂單。 ”公司總經(jīng)理謝春亮說(shuō)。為完成不斷增加的出口訂單，謝春亮把家也搬進(jìn)了工廠。
??? 受金融危機(jī)影響，很多家具企業(yè)都或多或少呈現(xiàn)出疲軟走勢(shì)，而宏發(fā)木業(yè)卻逆市飄紅。謝春亮總結(jié)自己成功的關(guān)鍵時(shí)說(shuō)，別人追求“大而全”的時(shí)候，自己用堅(jiān)持走出一條“專而精”的發(fā)展道路。椅子制作工藝可繁可簡(jiǎn)，他大膽創(chuàng)新采用榫卯結(jié)構(gòu)組裝，不用一顆釘子就能裝起椅子。采用這種工藝制作的椅子更細(xì)致更精密，受到外商的青睞。美國(guó)客商艾侖這樣評(píng)價(jià)： “他的每一把椅子線條流暢、光滑美感，更像藝術(shù)品，合作幾年來(lái)，我們的市場(chǎng)越做越大。 ”
??? 良好的信譽(yù)也是謝春亮在外貿(mào)生意里越做越好的法寶。他的公司和美國(guó)、加拿大、阿聯(lián)酋等國(guó)10多家經(jīng)銷商有著業(yè)務(wù)往來(lái)，打過(guò)多年交道的不少國(guó)外經(jīng)銷商把宏發(fā)的產(chǎn)品列為“免檢”產(chǎn)品，而謝春亮對(duì)這樣的訂單確是格外精心：“越是對(duì)我們放心，我們質(zhì)量上越不能出一點(diǎn)紕漏，質(zhì)量做不好，是砸自己的買賣。 ”
走高端，各顯神通
??? 一扇門平均售價(jià)近萬(wàn)元，最好的門賣到2萬(wàn)多元。大亨木業(yè)生產(chǎn)的 “歐帝森”系列實(shí)木門成為國(guó)內(nèi)木門產(chǎn)品中的佼佼者。在大亨木業(yè)新廠區(qū)，首先進(jìn)入的是公司展廳，各式各樣做工精美的木門映入眼簾。撫摸著木門上的雕刻，感受著木門的質(zhì)地，一種厚重的王者之氣油然而生。
??? 在公司總經(jīng)理王革明的辦公室，品茗而坐，聊起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，王總還是感慨萬(wàn)千。 2008年，已經(jīng)做了10年拼板生意的王革明瞄準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)在我縣還是市場(chǎng)空白的木門產(chǎn)業(yè)，而一開(kāi)始做，他就把產(chǎn)品定位在高端市場(chǎng)。 “當(dāng)時(shí)咱們寧津的餐桌椅產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)影響了大半個(gè)中國(guó)，產(chǎn)業(yè)紅火但競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，利潤(rùn)空間有限，而高檔木門競(jìng)爭(zhēng)壓力小，利潤(rùn)空間也相對(duì)較大。 ”王革明說(shuō)。
??? 為提升產(chǎn)品檔次，王革明到南方先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)，親自帶領(lǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，就連看電視，他也把精力放在研究電視節(jié)目中各種門的構(gòu)造上。 “你像前段時(shí)間普京在就任總統(tǒng)，我就對(duì)克里姆林宮那徐徐打開(kāi)的大門研究了好長(zhǎng)時(shí)間。 ”王革明說(shuō)。對(duì)木門產(chǎn)品近乎癡迷的研究，使大亨木業(yè)研發(fā)推出了中式、歐式、美式等不同款式、風(fēng)格上百種，同時(shí)為避免產(chǎn)品開(kāi)裂、變形，研發(fā)的木門三層結(jié)構(gòu)，獲得國(guó)家實(shí)用新型專利。并在短短幾年間，產(chǎn)品無(wú)論檔次還是質(zhì)量穩(wěn)穩(wěn)擠進(jìn)全國(guó)前十強(qiáng)。同時(shí)在全國(guó)各大城市也穩(wěn)步發(fā)展起50多家代理商。 “絕不做木材搬運(yùn)工。 ”作為王革明的口頭禪，成為大亨木業(yè)快速推進(jìn)的助推器。
培龍頭，占領(lǐng)市場(chǎng)
??? 在津城街道辦事處采訪，給記者感受最深的是家具企業(yè)老板們的危機(jī)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，他們能在順境中看到危機(jī)，在逆境中看到希望。他們盡量避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，不斷探索自身特色，使得企業(yè)在市場(chǎng)上穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)一席之地。津城辦家具企業(yè)的成功，很大程度上得益于當(dāng)?shù)攸h委、政府及相關(guān)部門的扶持與幫助。為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，津城辦通過(guò)制定家具行業(yè)十年發(fā)展規(guī)劃，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，建立家具協(xié)會(huì)等方式，使所轄家具企業(yè)發(fā)展建立起差異化、高端化、規(guī)模化和整體化的多元發(fā)展模式。目前，該辦“興強(qiáng)”牌家具被評(píng)為山東名牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品，“三星”牌家具被評(píng)為“十省市”知名品牌；“鴻源”、“名岳”等品牌家具被評(píng)為“山東名牌”，同時(shí)“歐帝森”實(shí)木門、“光明”牌家具等一批家具制造企業(yè)正在申請(qǐng)“山東省名牌”。
??? “我們積極扶持有前景的企業(yè)，通過(guò)制定出臺(tái)相關(guān)政策，取優(yōu)去劣，逐步淘汰落后的生產(chǎn)方式和工藝，才使一個(gè)個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的‘大塊頭’發(fā)展起來(lái)。 ”津城辦黨委副書記、主任柴德龍說(shuō)，“下一步還要做好特色發(fā)展的文章，把特色企業(yè)培大，把大企業(yè)培強(qiáng)。 ”