“感謝你們的幫扶，為企業(yè)解決了大難題，這是兩個多月來第一次開張?！?月12日，300多個、總價值20多萬元的摩斯卡拉桿箱，被集中送往德州財金集團重點建設(shè)投資有限公司，山東摩斯卡箱包發(fā)展有限公司副總經(jīng)理李彬?qū)Α叭f名干部下基層”民營企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展服務(wù)樂陵一隊辦公室主任王蘭榮連聲感謝。
　　山東摩斯卡箱包發(fā)展有限公司主要生產(chǎn)高品質(zhì)PC拉桿箱，是目前省內(nèi)最大的箱包生產(chǎn)基地。受疫情影響，公司在1月底停產(chǎn)，因此積壓了大量國際訂單。 2月底，公司各生產(chǎn)線才相繼復(fù)工復(fù)產(chǎn)，在做好疫情防控的前提下，加大馬力生產(chǎn)訂單產(chǎn)品，沒想到，新冠肺炎疫情在全球迅速蔓延，美、英、日、韓等國家的客戶先是延遲發(fā)貨，后又陸續(xù)取消，公司積壓了5萬個箱包。 4月1日，因資金不到位，公司不得不再次停產(chǎn)。“公司產(chǎn)品一直以出口為主，大量的產(chǎn)品積壓造成企業(yè)經(jīng)營困難。 ”服務(wù)隊副隊長李文龍得知消息后，第一時間帶隊深入公司了解情況?！罢f實話，當(dāng)時我們看到積壓的產(chǎn)品都覺得心疼，服務(wù)隊下定決心，一定為企業(yè)找到銷路?！彪S行入企的王蘭榮感慨地說。
　　從企業(yè)離開后，王蘭榮帶上樣品回到自己所在的德州財金集團重點建設(shè)投資有限公司，向領(lǐng)導(dǎo)反映摩斯卡公司情況，財金公司領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即表示愿大力幫助企業(yè)。隨后，他們開展了“幫扶干部擔(dān)當(dāng)帶貨，重投職工鼎力助企”專題活動，王蘭榮發(fā)動公司及上級單位干部職工宣傳摩斯卡箱包企業(yè)近況。李彬得知情況后當(dāng)即表示：“如果大家在我這兒購買拉桿箱，我愿意補貼30%，也就是說大家以出廠價的70%購買產(chǎn)品。 ”“我身邊的同事、朋友看到拉桿箱比市場價便宜了很多，而且質(zhì)量好、款式多，紛紛給我打電話預(yù)訂。 ”王蘭榮說，短短幾天時間，第一批訂單就達(dá)到了300余個，第二批訂單也有150余個。
　　王蘭榮“初戰(zhàn)告捷”，令人欣喜。但是幾百個拉桿箱相對于5萬余個積壓產(chǎn)品無異于杯水車薪，如何能打開銷路，更快地將積壓產(chǎn)品清理出去？成為服務(wù)隊隊員與摩斯卡公司共同面臨的難題。商討后，雙方?jīng)Q定線上線下齊發(fā)力，擴大銷售渠道，幫助摩斯卡公司借此開拓國內(nèi)市場。
　　依托摩斯卡公司原有的電子商務(wù)平臺，他們不僅銷售自主品牌，還將其他代生產(chǎn)的拉桿箱一同上架，吸引客戶關(guān)注，同時組織員工進(jìn)行培訓(xùn)，開展線下銷售。服務(wù)隊隊員聯(lián)系到幾家拉桿箱經(jīng)營商戶，在保證摩斯卡公司不虧損的情況下，以低價入駐商戶店鋪，提高品牌知名度。經(jīng)過幾天調(diào)整后，拉桿箱線上線下日銷售量達(dá)到200余個。截至目前，摩斯卡庫存積壓已銷售了3500余個。“在服務(wù)隊的協(xié)助下，現(xiàn)在我們正在與幾家知名商超對接，借此進(jìn)軍國內(nèi)市場，擴大銷量，相信我們能很快渡過難關(guān)。 ”李彬說。□本報記者 李曉楠 本報通訊員 江良 邱得雨