按照區(qū)“十二五”經(jīng)濟和社會發(fā)展總體規(guī)劃，結(jié)合“項目突破年”的工作要求，區(qū)商務(wù)局以“建立一支符合現(xiàn)代招商引資工作要求的專業(yè)招商隊伍”為目標，分別建立信息搜尋團隊、信息分析團隊，拜訪談判團隊、后續(xù)保障團隊等，深度挖掘客商的內(nèi)在需求，滿足客商發(fā)展的需要，促進招商引資工作深度發(fā)展。
??? 一、信息搜尋團隊。信息搜尋是招商的第一步工作，為以后的工作提供給對象。團隊人員通過組織和參加招商活動、聯(lián)系駐濟商會協(xié)會、網(wǎng)絡(luò)檢索等各種渠道了解投資信息，對這些信息進行分類、斟別、存檔，對有意向的客商進行全面系統(tǒng)的信息收集，充實招商名錄庫。對暫時無投資意向的客商，了解其發(fā)展狀況、保留信息，以便日后招商。
??? 二、信息分析團隊。信息分析是招商工作中最重要的任務(wù)，在整個招商工作中起著關(guān)鍵性的作用。團隊工作人員對投資對象進行更深層次數(shù)據(jù)分析、比較，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)原材料、物流、人力成本等制定招商方案。深入投資商內(nèi)部，實行換位思考，即站在投資商角度為企業(yè)制定更為長遠詳細的發(fā)展和規(guī)劃建議，提供相應(yīng)的可行性報告等，充分體現(xiàn)人性化招商。
??? 三、拜訪談判團隊。拜訪談判團隊是直接與投資商交流的團隊，它的表現(xiàn)直接決定著招商工作的成敗。團隊成員樹立終身學(xué)習(xí)的理念，把加強學(xué)習(xí)作為提高工作水平的重要途徑，做到勤學(xué)、深學(xué)、多學(xué)、學(xué)用結(jié)合、學(xué)以致用，促進知識和經(jīng)驗積累，提高政策水平，把各項政策弄懂弄透，在工作中自覺貫徹執(zhí)行，增加工作的系統(tǒng)性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。團隊成員對每一個項目都注意隨時跟進，及時將資企業(yè)的意向反饋給信息分析團隊，做進一步分析，在招商過程中保持誠懇態(tài)度，既把握原則又懂得靈活變通。
??? 四、后續(xù)保障團隊。整個招商過程中，對企業(yè)實際投資情況作跟蹤調(diào)查和后續(xù)服務(wù)。團隊成員定期梳理在談和接洽中的項目，針對重點推進的項目加大聯(lián)系力度，爭取有實質(zhì)性進展，其他在談項目繼續(xù)跟進、跟緊。細化“一站式”服務(wù)內(nèi)容，切實做到平時有紀律，干時有韌勁，招商有策劃，答復(fù)有依據(jù)，匯報有方案，交辦有回音，辦事有章法，實干有成效。 （摘自《新浪網(wǎng)》）