??? 同治五年，胡雪巖協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局，后又倚仗湘軍權(quán)勢，經(jīng)營中藥、絲茶業(yè)務(wù)。很長一段時間內(nèi)，江浙一帶地區(qū)商鋪里的絲茶都是由胡雪巖提供。為了保持良好穩(wěn)固的合作關(guān)系，胡雪巖為這些商鋪提供了很多便利。不僅在價格上給予了很大的優(yōu)惠，貨物抵達(dá)碼頭時，還會讓人直接把貨物送到商鋪的倉庫里。有一次，胡雪巖的一名手下押送一批貨物到杭州。把貨物送到訂貨的商鋪時，商鋪老板對胡雪巖的手下說：“勞煩伙計多走幾步，幫我把貨物送到城中李員外家中。不然你卸了貨之后，我還要再裝貨送貨。 ”看著老板滿臉堆笑，想著路也不遠(yuǎn)，胡雪巖的手下便點頭答應(yīng)了。來到李員外家時，這名手下發(fā)現(xiàn)由于家大業(yè)大，李員外家絲茶消耗很大，這次給李員外送的貨物就占了總貨物的近四分之一。如果由胡雪巖直接給李員外供貨，省去商鋪的中間環(huán)節(jié)，不僅可以讓李員外省錢，自己也可以賺取更多的利潤，豈不是一舉兩得？聽了這個建議，李員外的管家高興地同意了。不過，當(dāng)手下興沖沖地把這件事告訴胡雪巖時，沒想到胡雪巖不僅沒有夸獎反而連連搖頭，直說“胡鬧”，還告訴他以后不許再這樣做。這讓手下很不解，而且還很不服氣，這明明是一件好事嘛！見此，胡雪巖說：“一個人不能把所有的錢都賺完，一是能力有限，二是給別人留一條路。把所有的路都走完，到最后一定會無路可走。助人就是幫己。 ”
??? 后來的事實證明，胡雪巖的判斷是正確的，商鋪與普通買家的關(guān)系看似簡單，但中間卻有著非常復(fù)雜的流程和關(guān)系需要協(xié)調(diào)，如果搞不好，反而會弄巧成拙，影響本來的事業(yè)。而胡雪巖的做法，不僅讓大家都有錢賺，自己也成為晚清時期富可敵國的大商人。給別人留一條路，不僅是經(jīng)商的智慧，更是做人的道理。
□張君燕