???? “九十雙飛”精彩呈現(xiàn)：各業(yè)務(wù)渠道并駕齊驅(qū)全面實(shí)現(xiàn)較大幅增長(zhǎng)。截至10月18日，個(gè)人業(yè)務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)11046萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)32%；銀代渠道承保期交1734萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)80%；保費(fèi)渠道實(shí)現(xiàn)新單規(guī)模保費(fèi)3309萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)36.8 %；法人業(yè)務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi) 1419萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)35 %。健康無(wú)憂新產(chǎn)品火爆金秋，截至目前共計(jì)實(shí)現(xiàn)承保規(guī)模保費(fèi)5965萬(wàn)元，任務(wù)達(dá)成率119%。
???? 小河有水大河滿?！熬攀p飛”的強(qiáng)力拉動(dòng)，成為公司全年業(yè)務(wù)達(dá)成的重要保證。今年截至目前，山東分公司業(yè)務(wù)條線均實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)：個(gè)人渠道實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)65486 萬(wàn)元，折合價(jià)值保費(fèi)41334萬(wàn)元，規(guī)模和價(jià)值系統(tǒng)排名均為第三，同比增長(zhǎng)分別為50%和30 %。銀代渠道實(shí)現(xiàn)期繳保費(fèi)9509萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)62%；實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)規(guī)模162639萬(wàn)元，達(dá)成年度計(jì)劃的125%，同比增長(zhǎng)60%。保費(fèi)渠道新單業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值保費(fèi) 13229萬(wàn)元，系統(tǒng)第二名，同比增長(zhǎng) 41.3%，年度計(jì)劃達(dá)成率為 110%。法人業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)7132萬(wàn)元，取得較好效益。
數(shù)字是成果的呈現(xiàn)，而數(shù)字來(lái)源于背后的辛勞、智慧和專業(yè)。
一是固化體系，遵循規(guī)律，打?qū)嵒A(chǔ)，有序經(jīng)營(yíng)，全面有效有力推動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。2015年，山東分公司聚焦健康人海，依托部組自主經(jīng)營(yíng)，固化星管建設(shè)體系、績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)體系、新人育成體系、內(nèi)勤培養(yǎng)體系四大體系，以周單元經(jīng)營(yíng)為載體，堅(jiān)持組織發(fā)展常態(tài)化，取得了隊(duì)伍健康發(fā)展和業(yè)務(wù)有效提升的雙豐收。提前布局，贏在“九十”。七八月份，山東分公司全面推動(dòng)以“魚躍龍門”為主題，以健康架構(gòu)為目標(biāo)，以層級(jí)懇談為核心，以晉升政策為引導(dǎo)的晉升推動(dòng)。在推動(dòng)健康晉升的同時(shí)以“新華代言人”評(píng)選活動(dòng)為依托，為七八月客戶積累及九月大戰(zhàn)充分積累客戶。圍繞業(yè)務(wù)達(dá)成，突出重點(diǎn)，夯實(shí)基礎(chǔ)。為備戰(zhàn)健康無(wú)憂上市，打爆首銷氛圍，在八月份便舉辦百人種講培訓(xùn)班、全員培訓(xùn)班，參訓(xùn)人力11227人，通關(guān)人力10233人。通過(guò)新產(chǎn)品基本解析、全員研討發(fā)表賣點(diǎn)及銷售邏輯，學(xué)習(xí)氛圍熱烈。截止10月19日，健康無(wú)憂系列產(chǎn)品山東預(yù)收規(guī)模保費(fèi)7642萬(wàn)元，預(yù)收價(jià)值保費(fèi)6544萬(wàn)元，任務(wù)達(dá)成率131%。
二是突出核心，明確策略，狠抓基礎(chǔ)，扎實(shí)推進(jìn)，保費(fèi)新單業(yè)務(wù)芝麻開花節(jié)節(jié)高。2015年，山東分公司續(xù)收渠道嚴(yán)格落實(shí)總公司提出的“以績(jī)優(yōu)建設(shè)為核心的隊(duì)伍發(fā)展策略”“以客均貢獻(xiàn)為核心的客戶經(jīng)營(yíng)策略”，按照區(qū)域“營(yíng)業(yè)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”的要求，堅(jiān)持“一個(gè)方向（期交），兩項(xiàng)提升（收入、能力），三大敬畏（信仰、專業(yè)、目標(biāo)）”，強(qiáng)化體系化管理，各項(xiàng)關(guān)鍵績(jī)效高位達(dá)成，年度價(jià)值保費(fèi)、規(guī)模保費(fèi)、十年期規(guī)模保費(fèi)達(dá)成均創(chuàng)造歷史最好成績(jī)?？?jī)優(yōu)經(jīng)營(yíng)，注重培育，突破格局。會(huì)議培訓(xùn)，重點(diǎn)針對(duì)高端客戶經(jīng)營(yíng)，綜合素質(zhì)提升形成有效培訓(xùn)體系；讓隊(duì)伍技能、產(chǎn)能、件均提升，輕松做績(jī)優(yōu)。典范萃取，固化萃取工作模式，挖掘隊(duì)伍精髓，培養(yǎng)復(fù)制典范，形成典范資料庫(kù)，為機(jī)構(gòu)培訓(xùn)做好支持?？蛻舴?wù)，做實(shí)做細(xì)，邁向高端。推動(dòng)客戶服務(wù)活動(dòng)，掌控隊(duì)伍客戶積累量，探索大客戶經(jīng)營(yíng)及經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新，持續(xù)保持準(zhǔn)簽單客戶量。人力發(fā)展，做實(shí)管理、持續(xù)發(fā)展。堅(jiān)守高標(biāo)準(zhǔn)，招聘常態(tài)化：鼓勵(lì)部組新籌，鼓勵(lì)大部大組，通過(guò)部組架構(gòu)的擴(kuò)充實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的增長(zhǎng)。
三是明確重點(diǎn)，把控節(jié)奏，強(qiáng)化措施，有效運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)銀代業(yè)務(wù)新突破。2015年以來(lái)，始終圍繞“以期交業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)為方向”的經(jīng)營(yíng)策略，咬緊“節(jié)前搶市場(chǎng)，節(jié)后抓經(jīng)營(yíng)”的節(jié)奏安排，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)開門紅，提前達(dá)成規(guī)模年度任務(wù)；3月開始，通過(guò)新大綱對(duì)接、標(biāo)準(zhǔn)部建設(shè)推動(dòng)，狠抓周單元經(jīng)營(yíng)與渠道共建項(xiàng)目落地，同時(shí)聚焦年金險(xiǎn)，大力提升期交業(yè)務(wù)平臺(tái)，截至目前實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)63%；大力開展財(cái)富業(yè)務(wù)，以隊(duì)伍建設(shè)為核心，通過(guò)機(jī)構(gòu)新籌帶動(dòng)有效組織發(fā)展，總?cè)肆ν黄?49人，實(shí)現(xiàn)了財(cái)富業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展?！熬攀p飛”期間，咬緊期交主題，以人員活動(dòng)率為核心配套方案政策，在國(guó)慶假日營(yíng)銷前后，緊扣財(cái)富組織發(fā)展、渠道網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)兩大工作重心，反復(fù)進(jìn)行意愿啟動(dòng)、技能輔導(dǎo)，創(chuàng)新渠道共建及客戶活動(dòng)形式，截至目前實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)同比大幅增長(zhǎng)。
四是諳習(xí)市場(chǎng)，狠抓機(jī)遇，明確目標(biāo)，做實(shí)基礎(chǔ)，法人業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)有效發(fā)展。為增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，抓住發(fā)展機(jī)遇，擴(kuò)大保費(fèi)規(guī)模，提升市場(chǎng)份額，本著“規(guī)模效益均衡成長(zhǎng)”的原則，經(jīng)研究制定三個(gè)“重大利好”政策，包括“創(chuàng)新立項(xiàng)、網(wǎng)點(diǎn)新增”、“團(tuán)個(gè)聯(lián)動(dòng)卡單推動(dòng)方案”、“團(tuán)單提升專項(xiàng)方案”。重點(diǎn)支持業(yè)務(wù)發(fā)展意愿強(qiáng)烈、市場(chǎng)潛力大、經(jīng)營(yíng)效益好的機(jī)構(gòu)。9月以來(lái)，在保持增長(zhǎng)勢(shì)頭的前提下，將人力新增作為工作的重點(diǎn)，以人力新增及架構(gòu)搭建指引，各機(jī)構(gòu)思想統(tǒng)一，目標(biāo)明確，分解到位，責(zé)任到人，追蹤到位。各機(jī)構(gòu)持續(xù)打好卡單業(yè)務(wù)，抓住方案，持續(xù)推動(dòng)；結(jié)合實(shí)際情況制定營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理的方案，推動(dòng)區(qū)經(jīng)理督促營(yíng)銷隊(duì)伍；學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)再?zèng)_刺工作，再次發(fā)動(dòng)營(yíng)銷隊(duì)伍，開展學(xué)平險(xiǎn)散單業(yè)務(wù)收取。孫培榮