德州新聞網(wǎng)訊（記者王志強(qiáng) 通訊員張小弟 崔桂濤）4月22日上午，德州金融科技廣場3樓開拓廳內(nèi)，“魯貿(mào)全球德企揚(yáng)帆”國際貿(mào)易投資精準(zhǔn)對接會火熱進(jìn)行。來自16個國家的27位客商穿梭在各個展位前，跟企業(yè)代表們聊得熱火朝天。現(xiàn)場交談聲、笑聲，匯成一片。

誰能想到，就在這場對接會上，一家并未到場參會的企業(yè)，竟然在30多分鐘內(nèi)成功攬下一筆50余萬元的海外訂單。

這事兒，還得從寧津縣商務(wù)局外貿(mào)科工作人員魯婭娜說起。

當(dāng)天上午，魯婭娜始終密切關(guān)注著客商需求。她心里清楚，這種對接會，拼的就是眼疾手快。突然，她注意到一位外國客商駐足在寧津產(chǎn)業(yè)展示展板前，眉頭緊皺。

魯婭娜快步上前，用英文輕聲問道：“您好，請問您在找什么產(chǎn)品？”

這位客商是荷蘭國王游艇有限公司的經(jīng)理沃爾特·庫伊。他這次專程來德州，任務(wù)只有一個：找到12毫米規(guī)格的HDPE板材，用于游艇內(nèi)飾。

“產(chǎn)品要求防水、抗紫外線、耐高低溫，兩周內(nèi)必須拿到首批樣品?！蔽譅柼財偭藬偸?，語氣里帶著幾分焦急，“我下午就要趕赴威海，現(xiàn)場問了幾家都不合適?！?/p>

魯婭娜身邊的外貿(mào)科分管負(fù)責(zé)人杜丹，聽完沃爾特的要求，嘴角微微上揚(yáng)：“您找對地方了！HDPE板材正是我們寧津的拳頭產(chǎn)品。”她一邊安撫客商，一邊掏出手機(jī)撥號。

電話那頭，是寧津縣新興化工有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人。這家公司主營超高分子量聚乙烯、高密度聚乙烯板材等，產(chǎn)品出口50多個國家和地區(qū)，完全符合荷蘭客商要求。因忙于趕制廣交會訂單，未能到場參會。“您別急，我們馬上聯(lián)系，把樣品送過去！”

9時15分，杜丹對接新興化工駐德州辦事處。9時45分，該公司外貿(mào)銷售經(jīng)理夏曉萍抱著一摞樣品跑進(jìn)會場。

夏曉萍與沃爾特來到臨時洽談區(qū)，拿著樣品介紹：“您看，這是船用級HDPE板材，密度只有鋼板的13%，零吸水率，在-50℃到80℃溫度范圍里不變形不開裂，專門給游艇內(nèi)飾用的！”

沃爾特接過樣品仔細(xì)查看，又掏出工具敲了敲，然后豎起大拇指：“太棒了，這正是我要找的產(chǎn)品！”

雙方當(dāng)場敲定規(guī)格、交貨時間等細(xì)節(jié)，沃爾特簽署了51.26萬元的采購意向書，還明確表示后續(xù)將追加訂單。

消息傳回新興化工公司，總經(jīng)理張建群十分激動：“我們沒參會還能拿到訂單，給寧津縣商務(wù)局的貼心服務(wù)打滿分！”

近年來，寧津縣堅持“政府搭臺、企業(yè)唱戲”，組織企業(yè)參加廣交會等國內(nèi)外展會，幫著企業(yè)搶訂單、拓市場。這一次，連沒參會的企業(yè)也享受到了實惠。

“外貿(mào)企業(yè)搶訂單，就是搶時間、搶機(jī)遇。我們多跑一步，企業(yè)就少走一步彎路?！睂幗蚩h商務(wù)局局長閆云軍表示。

活動結(jié)束后，魯婭娜想起沃爾特臨行前說的那句話：“下次來德州，一定去寧津的工廠看看?！币粓鰧訒俪梢还P外貿(mào)訂單，也結(jié)下了跨國合作情誼。