2019-2024年,是國(guó)內(nèi)美妝品牌從爆發(fā)到洗牌的五年。五年間,我們?cè)娺^不少品牌借助流量紅利和營(yíng)銷噱頭成功崛起,也曾親眼目睹無(wú)法抵御市場(chǎng)壓力,陸續(xù)退場(chǎng)的焦慮;“三年一小洗,五年一大洗”的周期規(guī)律,一次次被冰冷的現(xiàn)實(shí)印證,大浪淘沙之后,那些依然旺盛生長(zhǎng)的品牌,到底做對(duì)了什么?
東方「小將」的“總會(huì)花開”
“花什么時(shí)候開呀”
”有陽(yáng)光,花就會(huì)開“
作為中國(guó)原創(chuàng)護(hù)膚品牌斑小將,在六周年之際,品牌創(chuàng)始人張林涓親自演繹短片《總會(huì)花開》,講述的是斑小將品牌從一顆種子生根發(fā)芽,持續(xù)在以開放的姿態(tài),積極探索傳承與創(chuàng)新之路,在這個(gè)各大品牌百花綻放的時(shí)代,始終期待一個(gè)總會(huì)花開的故事。以《總會(huì)花開》的短片,罕見袒露品牌的6年心路,借此契機(jī),透過斑小將六周年傳播,回眸這敢為人先的六年,斑小將做對(duì)了什么?
精準(zhǔn)捕捉用戶情緒
這朵花真的敢綻放
在宣發(fā)方面,斑小將展現(xiàn)了十足的誠(chéng)意與巧思。在六周年傳播伊始,在三八國(guó)際婦女節(jié)之際,斑小將發(fā)布“敢性女子|敢綻放 敢發(fā)光”態(tài)度短片,區(qū)別傾向找明星營(yíng)銷,以5位新時(shí)代女性的個(gè)人故事切入,真誠(chéng)的表達(dá)方式,喚起女性之間的情感共鳴。
同時(shí),正是洞察到當(dāng)下年輕人,尤其是年輕女性群體遭遇的壓力與困惑, 創(chuàng)新推出了“敢耀眼,她不止一個(gè)姿態(tài)”系列海報(bào),通過不同角色的女性視角,以“同樣精彩的閉環(huán)”告訴公眾:不存在完美的身份,與其羨慕別人,不如好好欣賞自己、活出有底氣的自我,鼓勵(lì)女性要有擁抱柔性之勇,也要擁有敢性之力,做自己的光。進(jìn)行一系列話題探討,鼓勵(lì)女性敢于欣賞自我、敢于活出自我。這一波打動(dòng)人心的態(tài)度發(fā)聲,也讓斑小將收獲無(wú)數(shù)好評(píng)。
“敢性”背后的品牌躍遷
增量不斷的「小將」方法論
回看斑小將的六年,可謂佳績(jī)不斷,早在2023年2月,斑小將作為千店連鎖品牌,以超級(jí)流量計(jì)劃入駐抖音生活服務(wù),并在麗人品類實(shí)現(xiàn)了多了類目第一的壯舉,并實(shí)現(xiàn)了7.4億,品牌話題曝光量,130萬(wàn)+的團(tuán)單售賣量,除抖音之外美團(tuán)快手也做了深度布局,多渠道聯(lián)動(dòng)觸發(fā)之下,最大程度上發(fā)揮達(dá)人們的私域動(dòng)能,幫助品牌們最大程度拓展粉絲量,實(shí)現(xiàn)品牌和團(tuán)品的雙破圈,用趨勢(shì)“造”增量,從而促進(jìn)線下門店生意增量,斑小將正在打造美妝麗人行業(yè)增長(zhǎng)的新陣地。
斑小將背后的精研精神
是擲地有聲的質(zhì)樸答案
一騎絕塵的團(tuán)品爆單率,充分展現(xiàn)了斑小將在多渠道推廣上已建立品牌心智。事實(shí)上,斑小將之所以能夠成功打爆多個(gè)品類,并實(shí)現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)先,除了上文提到的在傳播與產(chǎn)品打造上的努力外,科學(xué)的產(chǎn)品開發(fā)邏輯、持續(xù)打造技術(shù)壁壘、對(duì)精研精神的堅(jiān)持則是斑小將真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 在產(chǎn)品開發(fā)上,斑小將十分注重消費(fèi)者的需求,并提出“有 效、 高 效、 多 效”的研發(fā)理念,即通過功效原料選擇、組方藝術(shù)&工藝技術(shù)支持、科學(xué)方法驗(yàn)證三段論,指導(dǎo)化妝品配方開發(fā)。
在精益求精的配方開發(fā)外,斑小將還通過建立研發(fā)中心,與外界合作等方式,進(jìn)一步延伸研發(fā)觸角,夯實(shí)研發(fā)根基。 2023年,斑小將與基因工程藥物國(guó)家工程研究中心總監(jiān)劉忠博士,對(duì)斑小將產(chǎn)品配方進(jìn)行科學(xué)調(diào)制。
面向日新月異的市場(chǎng)變化,斑小將在產(chǎn)品開發(fā)上有著頗具前瞻性的觀察,未來(lái)會(huì)越來(lái)越傾向于“全鏈路產(chǎn)品開發(fā)”,也就是科學(xué)機(jī)構(gòu)、品牌公司,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和目標(biāo)消費(fèi)者一起并融共創(chuàng)。
披荊斬棘的東方之「將」
向內(nèi)生長(zhǎng),一路生花!
六年征程,斑小將對(duì)于美有著獨(dú)特的理解,即美的內(nèi)核在于“精研”,美的感受是“愉悅”,而此次六周年慶典上,斑小將選擇將重磅新品——黑松露緊塑眼部系列,在馬來(lái)西亞首次公布,據(jù)悉這套產(chǎn)品核心成分是源自于中國(guó)云南深山出的黑松露,被譽(yù)為“植物抗老黑鉆石,從源頭把控成分的品質(zhì),利用微生態(tài)發(fā)酵技術(shù)提取活性成分從而實(shí)現(xiàn)淡紋抗皺,補(bǔ)充膠原,鎖定飽滿,為消費(fèi)者提供更為科學(xué)、高效、溫和的抗老效果!
借此新品在海外發(fā)布的動(dòng)作,讓產(chǎn)品成為品牌態(tài)度的最佳載體,斑小將要向世界展示中國(guó)護(hù)膚品牌的全新面貌,更要向海外展現(xiàn)品牌所蘊(yùn)含的東方文化精神的核心發(fā)展理念,“將無(wú)止境 一路生花”在延續(xù)了一貫品牌主張的同時(shí),也是斑小將對(duì)過去六年路程的真誠(chéng)總結(jié),這是面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng),擲地有聲的質(zhì)樸答案。
東風(fēng)得意,青云路穩(wěn)。斑小將在國(guó)際舞臺(tái)的征程正展篇章。未來(lái),國(guó)妝之冠必將闊步前行,大放異彩。東方智慧,科技創(chuàng)新,中國(guó)美妝力量也必將實(shí)現(xiàn)世界影響力的進(jìn)階,涌現(xiàn)更多“狠角色”,國(guó)妝實(shí)力,終會(huì)馳騁世界。
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