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王格格:線上帶貨,線下帶崗,讓時(shí)尚購(gòu)物享受“氫春態(tài)”

2023年末,河南氫春態(tài)在公司原有直播平臺(tái)“上品時(shí)代”的基礎(chǔ)上,于新零售直播領(lǐng)域繼續(xù)全面布局,不斷深化。再次創(chuàng)辦了“氫春態(tài)”私域直播欄目。并以此為契機(jī),在平臺(tái)創(chuàng)始人王格格的帶領(lǐng)下,先后走進(jìn)舞鋼、懷化、吉林等地開(kāi)展多場(chǎng)直播助農(nóng)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)全國(guó)門(mén)店線下聯(lián)動(dòng)、線上多線齊開(kāi)的盛況。期間氫春態(tài)平臺(tái)創(chuàng)始人王格格親自上陣,與大家互動(dòng),進(jìn)行眾多農(nóng)特好物的暖心推薦。作為一個(gè)立足私域領(lǐng)域的平臺(tái),王格格的“暖心”形象通過(guò)多次走進(jìn)田間地頭深入人心。其堅(jiān)持以直播助農(nóng)的創(chuàng)新模式,為以上等地農(nóng)產(chǎn)品推廣和人才培養(yǎng)提供平臺(tái),助力當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興開(kāi)新局,實(shí)現(xiàn)氫春態(tài)直播“線上+線下”的雙循環(huán)。

作為一名電子商務(wù)畢業(yè)的新時(shí)代女青年,王格格早在2020年就開(kāi)始私域電商產(chǎn)業(yè)。談及涉足電商的初心,王格格說(shuō):“小時(shí)候,我們家開(kāi)了一個(gè)小賣(mài)部,那時(shí)候,互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)那么發(fā)達(dá)。日常消費(fèi)的米面糧油、衣食住行等都是線下購(gòu)買(mǎi)。然而,一次突如其來(lái)的疫情,一下改變了大家數(shù)十年的消費(fèi)習(xí)慣。很多線下的門(mén)店由于招攬不到顧客而瀕臨關(guān)門(mén)。如今,雖然,疫情的‘霧霾’已經(jīng)消散,但線上購(gòu)物的習(xí)慣已經(jīng)深入人心。面對(duì)線下客流下降、增長(zhǎng)乏力、業(yè)績(jī)下滑等困境,如何通過(guò)發(fā)力線上,去對(duì)沖線下客流下降的趨勢(shì),承接和滿足原有部分客群的線上購(gòu)物需求,同時(shí)進(jìn)一步吸引年輕消費(fèi)者,以線上線下相結(jié)合的模式,打破門(mén)店客流量的困局就成了我們不斷思考的問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中,我們?cè)?020年率先創(chuàng)辦了上品時(shí)代直播平臺(tái),并在打破門(mén)店客流量困局的嘗試中取得了不錯(cuò)的效果。所以,今天的氫春態(tài)也一樣。我希望能把它打造成為一個(gè)助推企業(yè)增量的重要突圍工具。”

據(jù)了解,氫春態(tài)平臺(tái)主要是通過(guò)“社群+直播+小程序”的營(yíng)銷(xiāo)能力賦能終端門(mén)店,實(shí)現(xiàn)客戶的服務(wù)體驗(yàn)提升和高效成交,線上通過(guò)直播下單,直接匹配線下小店取貨,方便快捷,實(shí)現(xiàn)了真正的本地化的服務(wù),并逐漸探索出了“從線上優(yōu)質(zhì)IP吸引用戶導(dǎo)流到線下門(mén)店成交,線下門(mén)店吸引用戶到線上實(shí)現(xiàn)拉新+裂變”的雙循環(huán)模式,實(shí)現(xiàn)更高效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)結(jié)果,并更貼近用戶。

談及自身的優(yōu)勢(shì),王格格介紹,面對(duì)流量環(huán)境的變遷,氫春態(tài)積極拓寬營(yíng)銷(xiāo)思路,建立了全域數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)+流量的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)機(jī)制,打通從線下到線上的多條鏈路。在流量轉(zhuǎn)變的過(guò)程中,氫春態(tài)匯聚品牌自有渠道流量,如品牌服務(wù)商、門(mén)店等,借助上品時(shí)代長(zhǎng)久以來(lái)品牌口碑積淀下來(lái)的影響力,精準(zhǔn)觸達(dá)線下公域的流量潛力,帶動(dòng)自身私域流量建設(shè)。而這些渠道王格格帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)多年來(lái)的沉淀,覆蓋用戶更加精準(zhǔn),更具粘性和可靠度。

在“貨”品方面,氫春態(tài)幾乎覆蓋了米面糧油、衣食住行等全品類(lèi)商品。同時(shí)平臺(tái)嚴(yán)格選品、加強(qiáng)品控管理,對(duì)選品和商家設(shè)置一套更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目己撕蜋z測(cè)標(biāo)準(zhǔn),讓消費(fèi)者能夠花最少的錢(qián)去放心挑選真正的“甄選”商品。讓客戶真正體會(huì)“所見(jiàn)即所得”。

在助力企業(yè)發(fā)展方面,王格格表示,氫春態(tài)是線上線下雙聯(lián)動(dòng)機(jī)制。由線上“帶貨”推動(dòng)線下“帶崗”,讓就業(yè)“觸屏可及”全面鋪開(kāi)“電商助企”活動(dòng)。為此,氫春態(tài)先后走進(jìn)了河南舞鋼、湖南懷化、吉林鹿鄉(xiāng),開(kāi)展援疆工程等直播活動(dòng)。深入田間地頭,積極對(duì)縣域內(nèi)的地標(biāo)產(chǎn)品、有機(jī)產(chǎn)品、綠色產(chǎn)品進(jìn)行深度挖掘,精心挑選適合電商直播的農(nóng)副產(chǎn)品,全面宣傳推廣企業(yè)產(chǎn)品,助推名優(yōu)產(chǎn)品上行,真正做到助企幫企惠企,推動(dòng)企業(yè)增收致富,讓地方名片更加響亮靚麗。

在內(nèi)容觸達(dá)方面,氫春態(tài)始終堅(jiān)持以正面、陽(yáng)光、有趣的高質(zhì)量?jī)?nèi)容連接不同圈層的消費(fèi)者。通過(guò)健康知識(shí)傳播、打造直播助農(nóng)優(yōu)質(zhì)IP,讓直播形式更多元、更有趣,讓直播變成品牌與消費(fèi)者即時(shí)溝通、互動(dòng)的渠道和橋梁,一觸即發(fā)。

聊及未來(lái)的規(guī)劃,王格格意味深長(zhǎng)地說(shuō):“2024年,氫春態(tài)順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢(shì),在全面推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)的浪潮中,用好直播這個(gè)降本提效工具,進(jìn)一步解放和發(fā)展生產(chǎn)力。同時(shí),氫春態(tài)也將充分運(yùn)用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具,把助農(nóng)與線上營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合,以河南為基點(diǎn),在全國(guó)近200家門(mén)店的基礎(chǔ)上繼續(xù)發(fā)力,拓展全國(guó)門(mén)店布局。利用自身渠道優(yōu)勢(shì),全面打通線上線下助農(nóng)合作,為農(nóng)產(chǎn)品推廣、分銷(xiāo)、直播人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供更多資源支持,積極發(fā)揮電商企業(yè)的引領(lǐng)作用,把助農(nóng)公益事業(yè)發(fā)展推向新征程?!?/p>

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