王洪奎制作家具

寧津縣是“中國實木家具之鄉(xiāng)”，張大莊鎮(zhèn)是全縣木制家具產(chǎn)業(yè)的聚集地，雙碓村更是這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地。這里匯聚了大大小小的加工企業(yè)，在鎮(zhèn)上的板材市場內(nèi)，山東竑森木業(yè)有限公司憑借“小而精”的產(chǎn)品，占據(jù)了一席之地。

今年44歲的公司創(chuàng)辦人王洪奎，走出了一條從收廢品到賣木材，再到開辦工廠、做定制家具，直至將餐桌椅遠銷韓國、哈薩克斯坦的傳奇之路?！拔揖褪切W畢業(yè)，文化程度不高，只能用笨辦法。”他語氣坦然。而他所說的“笨辦法”，說到底就是多跑、多看、多干，“讀不了萬卷書，就行萬里路。做生意就是走萬里路，走著走著，路就通了。”

2000年，18歲的王洪奎干起了收廢品的營生，騎著一輛三輪車走街串巷，跑遍了方圓十幾公里，十里八鄉(xiāng)的人都認識這個踏實勤奮的年輕人。他家的院子里，常年堆滿了收來的紙箱子、廢鐵。22歲時，已經(jīng)成家的他看到身邊朋友做木材生意，便想闖一闖。他拿出積攢的全部積蓄——9萬多元，輾轉(zhuǎn)從東北進了一批樺木。這在當時，對普通家庭來說是一筆不小的投資。

幸運的是，他恰好趕上了木材市場的好行情，第一筆生意就賺了五六千元。然而，木材生意資金周轉(zhuǎn)慢，客戶習慣賒賬，他很快面臨不小的資金壓力?？恐y行聯(lián)保貸款20萬元，他一步步穩(wěn)住局面，把木材生意慢慢做了起來。

在木材行業(yè)摸爬滾打7年后，市場的變化將他推向轉(zhuǎn)型的十字路口。當時鎮(zhèn)上新建了板材市場，王洪奎本打算繼續(xù)賣木材，卻發(fā)現(xiàn)市場行情遠不如預期?！皺C緣巧合下，轉(zhuǎn)型做起了餐桌椅加工?！彼f，十五六歲時自己學過木工、當過木匠，手藝的底子一直沒丟。

最初，他和一位同鄉(xiāng)從桌椅做起。他做的第一把餐椅，當?shù)厝朔Q為“彈弓子”，帶靠背、扶手呈彈弓形狀，簡約耐用，至今仍是廠里的經(jīng)典款式之一。后來，工人逐漸增加到6人，產(chǎn)品種類也有所增加，他的精力逐步轉(zhuǎn)移到開拓市場上。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在2014年。當時，王洪奎帶著部分桌椅去河北霸州——另一個知名的家具之鄉(xiāng)參展。這里每年4月都會舉辦一次全國家具展，匯聚了來自全國各地的采購商。參展的3天里，他在租賃的23平方米的臨時展位上，靠著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和誠懇的態(tài)度，成功簽下了23萬元訂單。此后，他在霸州勝芳國際家具博覽城租下一個小門面，一直沿用至今，并堅持年年參展。來自全國各地的訂單越來越多，隨著口碑傳開，工人也增加到50余人。

“那一年，我買了一輛轎車，專門跑客戶。因為定制單子越來越多，需要當面看樣品、談細節(jié)，每年光差旅費就要4萬多元。”他說，這些年，全國各地的展會、新老客戶的工廠、餐飲連鎖店的樣板間，只要需要他去的地方，他從不說一個“不”字。

一天晚上9點半，他接到山西太原一位客戶的電話，對方說想當面談一個餐飲連鎖店定制餐桌項目的細節(jié)?！懊魈斓健比齻€字，他說得干脆。掛掉電話，當即開車出了門。第二天清晨6點半，他已經(jīng)把車停在客戶工廠門口，靜靜等候。

“客戶不知道我連夜趕過去，第二天看到我，嚇了一跳。”回想起來，王洪奎笑了笑。那一單金額只有5萬多元，但憑借他的認真和負責，客戶與他保持了多年合作。后來這位客戶轉(zhuǎn)行，不再做餐飲，但兩人已成為朋友，每次王洪奎去太原，總要小聚一番。

這份認真，貫穿了王洪奎辦企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)車間里，總能看到他彎腰檢查產(chǎn)品的場景：用手摸一摸椅背的弧線是否順滑，看一看油漆的光澤度是否均勻，再試試接口是否平整牢固——每一把椅子、每一張桌子，發(fā)貨前都要經(jīng)過他親手檢驗。

正是這份刻在骨子里的認真，讓他生產(chǎn)的餐桌椅走出了國門、走向了世界。從村口收廢品的三輪車，到發(fā)往海外的集裝箱；從懵懂創(chuàng)業(yè)的青年，到深耕行業(yè)的企業(yè)家，王洪奎用最“笨”的辦法，踏遍萬里征途，最終丈量出了屬于自己的人生天地。有人問他，常年四處奔波，不累嗎？他低頭看了看手中即將發(fā)出的椅子，語氣堅定：“從收廢品那會兒我就知道，路在腳下，不往前走，哪還有路可走？”