直播帶貨，讓更多農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村

德軒黨建聯(lián)合體蔬菜大棚成方連片

姜洪濤在蔬菜大棚直播。記者劉振興攝

檢驗產(chǎn)品質(zhì)量

□本報記者張雙雙本報通訊員王天笑

個人簡介

姜洪濤，現(xiàn)任陵城區(qū)邊臨鎮(zhèn)德軒黨建聯(lián)合體郭莊村黨支部書記，用直播帶貨的方式，銷售農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)了農(nóng)戶集體雙增收。先后獲評“齊魯鄉(xiāng)村之星”“德州市十佳新型職業(yè)農(nóng)民”，獲德州市電商直播大賽二等獎、德州市首屆村支書電商直播大賽一等獎，他的案例入選“2025年農(nóng)村電商帶頭人典型案例庫”

3月12日上午，微風輕拂，陵城區(qū)邊臨鎮(zhèn)德軒黨建聯(lián)合體的蔬菜大棚里，各類蔬菜在標準化的種植模式下蓬勃生長。一旁的展廳里，64歲的姜洪濤把一條白毛巾搭在肩上，坐在手機鏡頭前，熟練地打開補光燈：“大家好，我是郭莊村黨支部書記老姜，今天我們來看看大棚里的西紅柿……”

今年是姜洪濤做直播的第3年。2023年，這位當了30年村黨支部書記的“老把式”，把自己逼成了“新農(nóng)人”，3年來為當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品帶貨超300萬元。

“不讓干這個，我們能干啥？”

2017年8月30日，對姜洪濤來說，是個刻在腦子里的日子。

那天，當時的陵城區(qū)委書記到邊臨鎮(zhèn)開座談會，8名村支書依次發(fā)言。輪到姜洪濤時，他一肚子“牢騷話”脫口而出，“我們村干旋木皮干了10年，一個板廠養(yǎng)活13個工人，因為污染環(huán)境全關(guān)了，百十個村民現(xiàn)在沒活干，只能待在家里。”

“旋木皮”是當?shù)氐男∽鞣划a(chǎn)業(yè)——把楊木旋成薄片，做三合板。2003年前后，村里一度有8家板廠。到了2017年，這些小作坊成了“小散亂污”整治對象。

“污染環(huán)境就得關(guān)，我是村支書，得帶頭?！苯闈谝粋€停了自家的廠子?？蓹C器賣了，人呢？“農(nóng)資在漲錢，村里人多地少，一畝地一年純收入千把塊，老百姓咋掙錢？”他越說越激動，“現(xiàn)在廠子都關(guān)了，我們干啥去？誰給想個辦法？我們沒錢、沒技術(shù)、沒思路?！?/p>

會場安靜了幾秒。區(qū)委書記停下筆，抬頭問：“你是哪個村的？”旁邊的鎮(zhèn)黨委書記接話：“郭莊村的姜洪濤，干得挺好?！?/p>

區(qū)委書記只說了一句：“安排兩輛大巴車，我給他們安排路線，出去參觀學習?！?/p>

2017年9月7日，兩輛大巴拉著邊臨鎮(zhèn)42名村支書出發(fā)了。壽光的蔬菜大棚、青州的花卉市場、寒亭區(qū)的櫻桃和油桃、河北饒陽的葡萄……3天轉(zhuǎn)了4個地方。

回來路上，鎮(zhèn)黨委書記問姜洪濤：“你看中啥了？”“蔬菜?！彼鸬酶纱啵爸芷诙?、見效快，五個半月就能見錢。試錯成本低，賠得起?！?/p>

“要錢沒錢，要技術(shù)沒技術(shù)，怎么搞？”

參觀回來，姜洪濤沒急著開會動員。他知道，建一個大棚要十五六萬元，讓村民掏錢，光看不行，得讓他們“眼見為實”。

他租了一輛大巴車，帶著村里十幾個有意向的村民去壽光，還特意囑咐：“帶上媳婦孩子，就當一家人去旅游。”做了這么多年村支書，他深諳基層工作的門道：丈夫有時候說了不算，讓媳婦點了頭，這大棚才算真落地。人心這桿秤，他掂得最準。

“我讓他們跟那邊的農(nóng)民嘮。人家穿著球鞋，衣著樸素，但兜里錢比咱多。”姜洪濤說，“讓他們自己問、自己看，心里才有底?！?/p>

轉(zhuǎn)了一天回來，姜洪濤撂下話：“明天想干的來交錢，一戶交5萬元現(xiàn)金。剩下的10萬元，村里幫辦貸款。有多少人交錢，咱就建多少個大棚。”

第二天，13個人抱著現(xiàn)金來了。其中兩個人壓根沒去參觀，是聽說了消息主動來的?！昂芏嗄昵拔屹I了村里第一輛面包車，誰家生病、有急事都找我，全村人沒有沒用過這輛車的?！弊鳛榇逯?，他向來對村民盡心盡力，也就攢下了信任和威望。

地呢？姜洪濤早相中了一塊，和村民一商量就達成了一致：地租一年1200元，比種糧合適。9月28日下午，簽訂土地流轉(zhuǎn)合同；29日，聯(lián)系壽光一家農(nóng)業(yè)種植公司；30日，簽訂建棚合同；10月5日，正式開工。

兩個月以后，9個大棚建了起來，每個占地5畝。12月15日，種下第一茬辣椒。接下來半年，姜洪濤幾乎沒睡過囫圇覺，“頭發(fā)就是那時候掉的。晚上睡不著，起來抽煙，老伴兒問我咋了，我說沒事。”

實際上，他擔心的事太多了：能不能種出來？種出來能不能賣掉？賣不掉怎么跟村民交代？“大家聽你的，是因為信你。要是弄砸了，我這個村支書就干到頭了?！?/p>

來年7月，辣椒上市。3個大辣椒就重0.5公斤，能賣到5元。一算賬，一個大棚半年純利3.5萬元，下半年再種一茬，他許諾給村民的5萬元目標就能達成。

姜洪濤的心，終于放回肚子里了。

從那以后，郭莊村的大棚年年增加。2020年，隔壁兩個村莊也加入其中，3個村成立德軒黨建聯(lián)合體，大棚總數(shù)發(fā)展到320個，年產(chǎn)西紅柿4500噸、西瓜1800噸。2024年，郭莊村大棚總收入超過100萬元。

“手機是新農(nóng)具，直播是新農(nóng)活”

隨著國家防止耕地“非糧化”政策的實施，大棚擴建受限，姜洪濤把目光轉(zhuǎn)向了“提質(zhì)增效”——做電商、打品牌。

2022年，他去陵城區(qū)電商孵化基地，自費報名學習。2023年，區(qū)里組織村支書電商培訓，他結(jié)業(yè)考試得了第一?！拔沂钦嫦雽W?！苯闈f，當村里的帶頭人，最忌諱當“井底之蛙”。

2023年11月，他在抖音注冊賬號“陵城助農(nóng)書記老姜”，開始直播。開頭很難，直播間里經(jīng)常只有幾個人看。姜洪濤想了個辦法——把白紙貼在手機屏顯示人數(shù)的位置上，“看不見人數(shù)，我就當有一百人、一千人，對著鏡頭該咋播咋播?！?/p>

后來，區(qū)里邀請北京一家網(wǎng)紅傳媒公司來指導，他跟著學了一周。再后來，南京的傳媒公司也來了。他每天播早晚兩場，一場兩個半小時，一天也沒斷過。

慢慢地，直播有了起色。2024年6月的一天，直播間一款沙窩蘿卜賣爆了，單場賣了8000元；6月18日，產(chǎn)品賣出8000單；2025年，賬號粉絲漲到近5萬。

為吸引流量，他的視頻地址永遠定在“德軒電商基地”，拍的也全是地頭的事：大棚里的西紅柿、甜瓜，農(nóng)家手工做的綠豆粉皮，薺菜基地采摘……“鄉(xiāng)村振興，書記助農(nóng)”是他的標簽。

在他的帶動下，村里3個年輕人加入直播團隊，20多名村民學會了線上銷售。“一人富不算富，大家富才是真的富?！边@句話，他常掛在嘴邊。

不久前，年滿64歲的姜洪濤主動寫了辭職報告，“讓年輕人上，思路比我靈活?！北M管區(qū)里特批，他可以不受年齡限制繼續(xù)干，但他還是堅持讓賢。他打算把更多精力用來直播帶貨，賣陵城區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品，帶著全市想學電商的村支書一起學習?！安划敶逯?，還是助農(nóng)的人?！彼f，基地正在建冷庫，農(nóng)產(chǎn)品能錯峰銷售，帶著大家賺更多錢。

采訪接近尾聲，姜洪濤的手機響了，是大棚那邊打來的，說明天的西紅柿該定價了。他應著，站起來，那條白毛巾還搭在肩上。