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“文藝小媳婦兒”:用短視頻講好德州故事

李麗制作美食,丈夫?yàn)樗臄z短視頻

直播炸油香

直播做窩窩頭

口述 網(wǎng)絡(luò)主播 李麗 整理/攝影 本報(bào)記者 曹清陶義

一部手機(jī),一臺(tái)支架,一個(gè)麥克風(fēng),這就是我做短視頻的全部家當(dāng),攝像和剪輯由我們夫妻倆共同完成。我直播時(shí)不化妝,也不會(huì)刻意搭配衣服,展現(xiàn)的就是自己的日常狀態(tài),希望通過(guò)鏡頭向大家展現(xiàn)真實(shí)的農(nóng)村生活。

養(yǎng)成有主見(jiàn)、不服輸?shù)男愿?/p>

我1986年出生于武城縣西劉莊村,有一個(gè)弟弟一個(gè)妹妹。父母是地道的農(nóng)民,從小就教育我們,一定要學(xué)會(huì)獨(dú)立,不依靠任何人,這讓我養(yǎng)成有主見(jiàn)、不服輸?shù)男愿瘛?/p>

初中畢業(yè)后,為了減輕家里的負(fù)擔(dān),我去了村里的紡織廠打工,一個(gè)月工資300多元。從上午8點(diǎn)走進(jìn)車間,到晚上6點(diǎn)回家,腦海里一整天都是腳踩縫紉機(jī)的聲音。

兩年后,我在村里碰見(jiàn)了一個(gè)初中同學(xué),她中專畢業(yè)后分配到天津的一家公司,一個(gè)月的工資能達(dá)到1500元以上。當(dāng)時(shí)我就回家和父母說(shuō),我也要上中專,去大城市打工。第二年我自學(xué)考上了中專,畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)被分配到天津三星電機(jī)有限公司,第一個(gè)月的工資發(fā)了1700元。我留下700元后,剩下的錢都給家里匯了過(guò)去。

當(dāng)時(shí)的工作是在流水線上組裝電容器,需要不停地?cái)Q螺絲、插電線、貼標(biāo)簽等,每個(gè)動(dòng)作都要快速而準(zhǔn)確,一旦失誤,就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不合格,影響公司的生產(chǎn)和客戶的滿意度。而且一站就是一整天,腳上起了很多小水泡,晚上下班回到宿舍腿都伸不直了。

因?yàn)槌钥嗄蛣冢渌擞惺抡?qǐng)假我都主動(dòng)頂上去,而且從不喊苦喊累,組長(zhǎng)把我從流水線調(diào)到了后勤管理崗位,工資也漲到了2000元,我依舊每個(gè)月留下700元,剩下的匯給家里。每周休息的時(shí)候,我和同事就去逛街,買十幾元、二十幾元一件的衣服,吃五六元一頓的盒飯,感覺(jué)特別滿足。

2007年底,我回到老家相親認(rèn)識(shí)了丈夫周志偉,第二年8月份結(jié)婚。兩年后,大女兒出生,日子過(guò)得平淡幸福。

2014年10月,我看到縣城振華街上新開(kāi)的海瀾之家店鋪招人。抱著試試看的想法,前去應(yīng)聘,店長(zhǎng)讓我管理店內(nèi)賬目。因?yàn)槭堑谝淮呜?fù)責(zé)財(cái)務(wù),我從網(wǎng)上翻閱相關(guān)資料,向村里會(huì)財(cái)務(wù)的人請(qǐng)教,把店鋪的盈利、收支情況進(jìn)行了詳細(xì)登記,并記錄了營(yíng)業(yè)員每天的銷售業(yè)績(jī)。

財(cái)務(wù)理順后,店長(zhǎng)又讓我負(fù)責(zé)進(jìn)銷存管理,包含門店的訂貨、驗(yàn)貨、銷貨及贈(zèng)品、促銷、損耗數(shù)據(jù)以及倉(cāng)庫(kù)與門店錄入、盤點(diǎn)等,我用了3個(gè)月才理順。

半年后,店長(zhǎng)調(diào)任至其他門店,推薦我成為這家店的店長(zhǎng)。這一干,就是4年。

在抖音發(fā)布了一條吃龍蝦面的視頻,一夜之間漲粉10余萬(wàn)

2018年,我懷孕后辭去了店長(zhǎng)的工作。當(dāng)時(shí)短視頻剛剛興起,快手App憑借接地氣的風(fēng)格成為短視頻業(yè)界老大。刷快手的時(shí)候,我看到湖北恩施的一個(gè)山區(qū)里,一個(gè)吃播博主穿著舊T恤、黑褲子,坐在自家小院里吃東西,邊吃邊介紹自己的產(chǎn)品,很多人留言點(diǎn)贊刷禮物,庫(kù)存上千件產(chǎn)品十幾秒鐘就銷售一空。

我當(dāng)時(shí)想,原來(lái)做個(gè)博主這么簡(jiǎn)單,那我也行。當(dāng)天晚上就在快手注冊(cè)了一個(gè)“文藝小媳婦兒”的賬號(hào),直播和網(wǎng)友聊天、拉家常,也學(xué)著博主的樣子吃東西,但一晚上只有70多人觀看。

為了掌握“流量密碼”,我聯(lián)系了這個(gè)博主,當(dāng)晚就買了去恩施的火車票。家人覺(jué)得不安全,勸我不要沖動(dòng),可我當(dāng)時(shí)一門心思要把這件事做好,第二天就坐上火車,到了之后,發(fā)現(xiàn)他家還有許多和我一樣前來(lái)學(xué)習(xí)的人。

他告訴我們,做一名合格的吃播要注意碗、食物的擺放位置以及吃東西的節(jié)奏,想快速提升流量就要多“蹭臉”。

于是,我們?cè)谒燥埖臅r(shí)候站在身后,他邊吃邊喊出我們每個(gè)人的賬號(hào),讓粉絲關(guān)注;隨后我們用自己的賬號(hào)直播,他站在身后讓粉絲關(guān)注我們。兩三天的時(shí)間,我的粉絲由幾百人漲到了萬(wàn)余人,我在抖音也開(kāi)設(shè)了賬號(hào)“文藝小媳婦兒”,一次直播能達(dá)到兩萬(wàn)余人觀看。

學(xué)習(xí)歸來(lái),我買了一臺(tái)手機(jī)支架、一個(gè)麥克風(fēng),興沖沖地向老公展示自己的學(xué)習(xí)成果。沒(méi)想到直播了兩三個(gè)小時(shí),觀看的連100人都不到,這還包括很多剛點(diǎn)進(jìn)來(lái)就劃走的。我不甘心,又發(fā)了很多吃東西的短視頻,但沒(méi)有絲毫改觀,每天直播收入只有幾元,好的時(shí)候能有幾十元,這種情況維持了大半年。

這期間,抖音App逐漸火起來(lái),我從上面看到了博主“農(nóng)家小鬧”的視頻,她是河北保定人,視頻內(nèi)容主要是做各種鄉(xiāng)村美食,用家鄉(xiāng)話介紹、記錄自己身邊的日常事,粉絲高達(dá)300多萬(wàn)。于是我轉(zhuǎn)變思路,不再局限于吃東西,而是記錄美食從做到吃的全過(guò)程,老公、婆婆齊上陣,前一天晚上商量明天吃什么,第二天就用手機(jī)拍攝,沒(méi)有劇本,連剪輯都是按照我們的喜好,粉絲數(shù)每天幾百幾百地增長(zhǎng)。

2020年初,我像平時(shí)一樣發(fā)了一個(gè)做大鍋菜的視頻,向大家介紹了一下農(nóng)村生活,剪輯了一些日常和老公、婆婆相處的畫面,當(dāng)天晚上這個(gè)視頻在抖音上獲得了50多萬(wàn)的點(diǎn)贊,粉絲漲了近10萬(wàn)!

看到多年的努力終于有了回報(bào),我像有用不完的勁兒,每天拍攝不同的食物,研究各種做法,并不停地吃。沒(méi)想到流量沒(méi)上去,自己卻因暴飲暴食得了膽囊炎。一些粉絲得知我生病后勸我不要為了流量透支身體。老公也為此辭去工作,在家陪我專門做短視頻。

于是,我放緩節(jié)奏,不再把拍視頻看成一項(xiàng)工作任務(wù),而是記錄每天和家人平淡充實(shí)的生活。

2020年7月,我在快手發(fā)布了一條炸油香的視頻,點(diǎn)擊量突破300萬(wàn),掙了100多元,很多粉絲留言說(shuō)按照我的方法做,好像吃出了家的味道;同月,我又在抖音發(fā)布了一條吃龍蝦面的視頻,一夜之間漲粉10余萬(wàn),我的博主生涯逐漸步入正軌。

講農(nóng)民的故事,賣農(nóng)民的產(chǎn)品,做農(nóng)民“網(wǎng)紅”

經(jīng)過(guò)近5年的發(fā)展,賬號(hào)“文藝小媳婦兒”在快手上的粉絲量已突破30萬(wàn),抖音上近40萬(wàn)。流量上來(lái)后,不可避免地有商家找我宣傳產(chǎn)品,我一直遵循“先行先試”的原則。選擇口碑好的產(chǎn)品,購(gòu)買樣品試吃,保證質(zhì)量的前提下推薦給粉絲。我也會(huì)購(gòu)買,如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和之前試吃的樣品不一致,立刻下架,向粉絲解釋,確保直播出效益,更出精品。

在我的直播間,賣的最多的是本地特產(chǎn),如德州扒雞、平原簽子饅頭、樂(lè)陵小棗等,其他的助農(nóng)產(chǎn)品還有臨沂粉條、內(nèi)蒙古小米、廣西芒果等,希望通過(guò)自己的力量,帶動(dòng)農(nóng)民增收,為鄉(xiāng)村振興出力。我做宣傳時(shí),會(huì)提前制作視頻告訴粉絲產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn),適合哪些人群,同類產(chǎn)品應(yīng)如何選擇,并直接將商品掛在櫥窗里,即使不開(kāi)播粉絲也能買到東西。我的目標(biāo)就是講農(nóng)民的故事,賣農(nóng)民的產(chǎn)品,做農(nóng)民“網(wǎng)紅”。

近幾年,國(guó)家大力提倡有想法的人創(chuàng)業(yè),為有志青年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想提供了“沃土”。前不久,德州印發(fā)了加快直播電商發(fā)展若干措施,越來(lái)越多的年輕人加入了短視頻創(chuàng)業(yè)大軍,不少人前來(lái)取經(jīng),他們看到我沒(méi)有策劃團(tuán)隊(duì),只是夫妻兩人手持手機(jī)錄視頻感到很驚訝。

每個(gè)人的發(fā)展方向不同,我盡己所能向他們分享一些直播經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),希望他們少走彎路,也希望能通過(guò)自己的努力,帶動(dòng)更多人創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

最近,我準(zhǔn)備休息一段時(shí)間,多陪陪家人孩子,想想下一步的發(fā)展規(guī)劃,希望“文藝小媳婦兒”再次歸來(lái),會(huì)有新的改變。

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