工業(yè)總產(chǎn)值299億元，同比增長(zhǎng)22.96%；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)占比28.7%，比年初增長(zhǎng)0.4%……今年前4個(gè)月，我縣又交出一份滿意的答卷。在經(jīng)濟(jì)下行壓力下，我縣各項(xiàng)指標(biāo)緣何逆勢(shì)上揚(yáng)？日前，記者深入到部分企業(yè)進(jìn)行調(diào)查。
讓出四成股份打開國(guó)際市場(chǎng)
“現(xiàn)在我們年銷售收入近1億元，2016年底新項(xiàng)目投產(chǎn)后，銷售收入可年增 2330萬美元，到 2018年將達(dá)3800萬美元。雖然我們拿出了股份，但投產(chǎn)當(dāng)年銷售收入便可實(shí)現(xiàn)翻番，并且還打開了國(guó)際市場(chǎng)。 ”6月 8日，當(dāng)被問及拿出四成股份與古巴公司合作值不值時(shí)，山東魯抗生物農(nóng)藥有限責(zé)任公司總經(jīng)理李健給記者算了這么一筆賬。
2002年，山東魯抗醫(yī)藥股份有限公司決定在我縣投資建設(shè)生物農(nóng)藥公司，憑借“魯抗”的金字招牌及可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，10余年間，公司獲得長(zhǎng)足發(fā)展。
近年來，國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)及規(guī)?；N植等政策相繼出臺(tái)，這讓李健在感到壓力巨大的同時(shí)也看到無限商機(jī)：企業(yè)必須改變產(chǎn)品劑型老、易污染的局面，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效生物農(nóng)藥。
2011年，李健開始與在生物農(nóng)藥領(lǐng)域具有世界領(lǐng)先水平的古巴CIGB生物技術(shù)公司接洽，雙方于去年11月份簽訂協(xié)議，生產(chǎn)殺線蟲劑、魚免疫增強(qiáng)劑、低聚果糖催化酶等產(chǎn)品。由魯抗公司拿出四成股份給古巴公司，并提供廠房及生產(chǎn)設(shè)備，古巴公司則提供生產(chǎn)技術(shù)，并負(fù)責(zé)將產(chǎn)品打入歐美市場(chǎng)。
“企業(yè)要想發(fā)展壯大，不能固步自封，大合作才會(huì)有大市場(chǎng)。 ”李健說。如今，魯抗公司的廠房及設(shè)備已改造安裝完畢，工作人員已赴古巴學(xué)習(xí)。
“國(guó)字號(hào)”引來千家代理商
6月2日，北京中潤(rùn)華油石油化工股份有限公司與中國(guó)海洋石油總公司的合作洽談結(jié)束。中海油之所以選擇中潤(rùn)華油，看中的就是對(duì)方旗下的“中華”商標(biāo)。
2012年，位于縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的山東信諾集團(tuán)并購某國(guó)企，注冊(cè)成立了中潤(rùn)華油公司。按合同規(guī)定，利用國(guó)企原已注冊(cè)的“中華”商標(biāo)，繼續(xù)生產(chǎn)“中華”牌潤(rùn)滑油。為發(fā)揮“國(guó)字號(hào)”效應(yīng)，中潤(rùn)華油公司在全國(guó)300多個(gè)城市布點(diǎn)，并免費(fèi)為代理商統(tǒng)一裝修門店、培訓(xùn)人員，打造國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)上服務(wù)水平、廠商協(xié)作水平最高的渠道體系?！爸腥A”的金字招牌、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的銷售體系，讓公司年銷售收入從 1000萬元增長(zhǎng)到2014年的1.8億元。
而引起中海油關(guān)注，卻是從去年12月份該公司投資1000多萬元在長(zhǎng)春成立吉林·北京中潤(rùn)華油乒乓球俱樂部開始的。作為全國(guó)唯一一個(gè)由縣級(jí)公司贊助的乒超俱樂部，剛一成立便在全國(guó)引起轟動(dòng)。隨著今年5月乒超聯(lián)賽開幕，僅東北三省就有700多家經(jīng)銷商、修理廠上門尋求合作。目前該公司“中華萬家云店”計(jì)劃已成功簽約1000余家縣級(jí)代理商，位于重慶的第四加工廠已完成規(guī)劃，預(yù)計(jì)今年銷售收入將突破5億元。
拋開“大路貨”瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)品
走進(jìn)山東運(yùn)泰機(jī)械有限公司智能農(nóng)機(jī)項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，看到工人正緊張施工?！斑@是我們與俄羅斯最大的農(nóng)業(yè)機(jī)械制造商——俄羅斯阿格米爾集團(tuán)合作的項(xiàng)目，建成后年可生產(chǎn)高科技大型農(nóng)業(yè)機(jī)械 5000臺(tái)，全部銷往國(guó)外，年銷售收入達(dá)5億元。 ”該公司董事長(zhǎng)陳秀麗說。
運(yùn)泰公司是我縣本土企業(yè)，成立于2005年，主要生產(chǎn)圓盤犁、割草機(jī)等農(nóng)業(yè)機(jī)械。憑借辛苦經(jīng)營(yíng)，陳秀麗迅速掘得第一桶金，她意識(shí)到同質(zhì)化產(chǎn)品固然能在短時(shí)間內(nèi)盈利，但早晚會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來，要想長(zhǎng)足發(fā)展，必須拋開“大路貨”，用高端產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。
公司成立不久，陳秀麗便組建起研發(fā)團(tuán)隊(duì)，拿出利潤(rùn)的10%用作科研經(jīng)費(fèi)。同時(shí)，積極參加國(guó)內(nèi)外行業(yè)展會(huì)，了解最新的農(nóng)機(jī)資訊，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及科研人才，并尋求國(guó)際合作伙伴。同時(shí)每年拿出4萬元，在阿里巴巴上注冊(cè)用戶，展示產(chǎn)品，招攬國(guó)際業(yè)務(wù)。富含技術(shù)含量的產(chǎn)品及超前的營(yíng)銷思路，讓該公司產(chǎn)品迅速在國(guó)際市場(chǎng)嶄露頭角。目前，該公司年銷售額過億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美、德、法等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
2013年，該公司到德國(guó)參加農(nóng)機(jī)博覽會(huì)時(shí)，了解到智能型農(nóng)機(jī)的巨大市場(chǎng)前景后，他們又與俄羅斯的企業(yè)簽訂合作協(xié)議：俄方以技術(shù)和設(shè)備入股，運(yùn)泰公司負(fù)責(zé)投資建設(shè)硬件設(shè)施。新項(xiàng)目的實(shí)施，為陳秀麗占領(lǐng)更大的國(guó)際市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
特約記者 田彬 徐曰東