□記者 潘曉泉 俞榮 通訊員 金吉鑫 張大偉
??? 一張紅漆幾乎掉光的辦公桌上，擺著一臺嶄新的Win7系統(tǒng)四核電腦，身著工裝的宋平坐在電腦前，敲字如飛。
??? 宋平是山東征宙機械股份有限公司網絡銷售部的負責人。在這個擁有700多名員工的企業(yè)里，他是為數(shù)不多既懂技術又懂網絡營銷的人。
??? 然而，這并不妨礙征宙“征服”網絡。去年，在阿里巴巴、世界工廠網等電子商務平臺，征宙談成了數(shù)百萬元的生意。今年，在宋平的籌劃下，征宙又進駐天貓，開起了旗艦店，成為國內機床附件行業(yè)首個“吃螃蟹”的企業(yè)。
老企業(yè)玩起新營銷 小縣城產品吸引全世界客戶
??? 對1958年建廠，一直從事彈簧夾頭、銑夾頭等傳統(tǒng)機械制造的征宙來說，在網上賣產品顯然是一個新鮮事物。
??? 新鮮并不意味著排斥。宋平說，早在十年前，企業(yè)就和阿里巴巴合作，做起了網絡營銷。但是，受人才等方面因素限制，征宙并未成立獨立的網絡銷售部。
??? 直到近年來“雙十一”的大熱，企業(yè)里熱衷網購的員工越來越多，電商銷售數(shù)字暴漲，讓征宙決定加大對網絡營銷的投入。今年35歲，有著14年生產經驗，愛好網絡的宋平毛遂自薦，操辦起網絡銷售部。
??? 今年3月，征宙入駐天貓，正式做起了網絡生意。宋平和另外一名同事，邊當客服邊當學生，網上賣產品的同時，還學著如何把網店維護好，如何做競價排名……考慮到網絡銷售的特點，兩人兩班倒，確保網店24小時都有“小二”。
??? 僅僅半年，征宙在天貓的銷售額就達了50萬元。除了國內客戶之外，還有韓國、墨西哥等國家的客戶在天貓上找到征宙?！熬W絡營銷，交易額只是衡量效果的標準之一。”宋平告訴記者，網絡的開放性，讓這個小縣城生產出來的產品，可以毫無障礙地走進全世界客戶的眼中。同時，由于網絡交易的流通環(huán)節(jié)極為方便，省去了中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了產品的可追溯，也提高了品牌的知名度和美譽度。
??? 在平原縣，像征宙這樣觸網的傳統(tǒng)企業(yè)有不少。
??? 比如陽煤平原化工有限公司選擇國際電子商務平臺，今年4月份在青島國際商品交易所順利注冊，并于當月開始網上銷售。在陽煤平原化工電子商務平臺上，原材料價格、下游企業(yè)訂單、國際市場需求一目了然。除了網絡銷售之外，企業(yè)通過青交所平臺還可以實現(xiàn)現(xiàn)貨掛牌遠期交易，在價格下滑行情下可實現(xiàn)套利保值，有利地規(guī)避了尿素價格波動帶來的風險。
??? 據(jù)平原縣商務局提供的數(shù)據(jù)表明，全縣有84家傳統(tǒng)企業(yè)邁過以建企業(yè)網站為主的初級信息化階段，通過與互聯(lián)網的深度融合，去年全縣電子商務年產值超過了2億元。
全縣做起網絡生意 確定電子商務發(fā)展規(guī)劃
??? 也正是看到了電子商務的廣闊前景，平原縣提出了大力發(fā)展電子商務的計劃，作為具體實施者，平原縣商務局安排專人，研究如何發(fā)展電子商務。
??? 董培培是商務局外資科的一名工作人員，80后的她大學專業(yè)是電子商務，回到家鄉(xiāng)無疑是做“對口”的工作。
??? 為了鼓勵更多企業(yè)觸網，董培培和同事們走訪了全縣近百家企業(yè)，上門宣傳電子商務知識。同時，商務局還邀請阿里巴巴、省商務局等專家，進行專題培訓講座，培訓了近千名企業(yè)家。
??? 去年，董培培和同事走訪了全縣近百家企業(yè)，寫出一份近萬字的《平原縣電子商務發(fā)展情況調研報告》，分析了平原縣電子商務發(fā)展的現(xiàn)狀和問題，并提出了對策和建議。
??? 以該報告為基礎，平原縣提出了一系列發(fā)展電子商務的規(guī)劃。
??? 按照“政府推動、企業(yè)參與、市場運作”的共建機制，該縣計劃利用1至2年時間逐步建立以平原縣新世紀購物廣場、龍門經濟園區(qū)、物流園區(qū)等為中心的“電商城”，以有形市場為依托，建立“線上線下”互動平臺，為所有商戶搭建免費電商平臺，推進實體店、網店一體化經營。
??? 也就是說，凡是電商城中的商戶，都可免費發(fā)布商品信息，市民看到信息后，既能在網上直接購買，也能到實體店實地購買。
??? 同時，利用農產品出口示范區(qū)建設平臺積極推廣本地特色農產品、土特產等，平原縣還計劃在網上推介本地農產品?！氨热鐓⒖技滞ㄓ艿淖龇?，把本土農產品資源整合，建立起獨有的農產品品牌，在網上進行集體營銷。”
人才制約產業(yè)發(fā)展 期待專項政策扶持
??? 盡管平原縣電子商務取得了一定成績，但作為新興產業(yè)，平原縣很多工作仍在摸索當中。
??? 平原縣商務局副局長李成東介紹，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)信息管理水平比較低，對信息化投入不夠，多處于起步階段。另外，由于企業(yè)從事行業(yè)不同，在做網絡營銷時，需要根據(jù)行業(yè)特點進行開展，但由于目前專業(yè)水平不夠，導致很多企業(yè)不能根據(jù)自己的實際開展網絡營銷，而且缺乏長期的規(guī)劃。
??? 同時，人才匱乏是制約全縣發(fā)展電子商務的突出問題。李成東說，做網絡營銷對人員的要求較高，除了懂營銷和網絡知識外，還要對本身從事的行業(yè)有足夠的了解。但從目前全縣的情況來看，很多企業(yè)中沒有專業(yè)從事該行業(yè)的人員，一人身兼多職，導致難以在專業(yè)領域有所突破。
??? 李成東認為，政府部門應出臺相關專項政策，尤其是人才的引進和培養(yǎng)等方面，加大對企業(yè)的電子商務的扶持力度。