山東鵬展醫(yī)療進(jìn)軍直播電商、創(chuàng)新多元產(chǎn)品、布局海外市場

探索新賽道 營收增六成

主播王延秋向網(wǎng)友展示產(chǎn)品。記者李榕攝

記者李榕

“寶子們，這款濕巾柔軟細(xì)膩，深層潔凈，適合嬰幼兒，現(xiàn)在下單，還有專屬贈品……”11月27日上午10時許，在山東鵬展醫(yī)療科技有限公司直播間，主播王延秋一邊對著高光鏡頭展示產(chǎn)品，一邊講解著產(chǎn)品制作工藝、使用技巧。一旁的助手在她的指揮下，將一件件產(chǎn)品在網(wǎng)店中“上架”，供直播間消費者選購。

鵬展醫(yī)療成立于2019年，是天衢新區(qū)一家致力于高端醫(yī)療消毒用品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，目前擁有12條全自動生產(chǎn)線，年產(chǎn)值可達(dá)1億元。產(chǎn)品銷售遍布全國，并有部分產(chǎn)品出口東南亞、非洲、中亞地區(qū)。在國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻的情況下，鵬展醫(yī)療逆勢增長：今年前10個月銷售額較去年同期增長60%。該公司總經(jīng)理王丹丹直言：“逆勢增長非一日之功，而是建立在持續(xù)創(chuàng)新和前瞻性戰(zhàn)略布局的基礎(chǔ)之上?！?/p>

全面擁抱數(shù)字化、進(jìn)軍直播領(lǐng)域探索發(fā)展新路徑，成為鵬展醫(yī)療今年逆勢增長的原因之一?！皠倓傔^去的‘雙11’，我們單場直播銷售額突破12萬元，超額完成目標(biāo)。”電商部運營主管劉洪曉介紹，今年年初，企業(yè)確定“線上引流+實體消費”的發(fā)展新模式，入駐京東、阿里巴巴、淘寶、抖音等多個電商平臺，搭建了線上、線下全渠道體系。并成立了6個人的直播團(tuán)隊，每天直播3小時至4小時，直播成了企業(yè)展示產(chǎn)品和品牌的全新方式?！巴ㄟ^直播，我們可以對鏈接的轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)等作追蹤分析，提出優(yōu)化建議反饋給銷售端。同時，還首次嘗試實地工廠直播，觀眾可更直觀感受產(chǎn)品的健康、安全和品質(zhì)。前10個月，公司的總體銷售額中直播銷售占比達(dá)20%?！眲⒑闀哉f。

市場永遠(yuǎn)是變化的環(huán)境，企業(yè)要在變化中找機會。“在市場變化中更新自身布局，拓展多元化的產(chǎn)品線是我們實現(xiàn)逆勢增長的另一個重要因素?！痹谕醯さた磥恚瑧?yīng)變是必須掌握的本領(lǐng)。今年以來，企業(yè)積極探索新賽道，由醫(yī)療耗材板塊拓展至家居生活板塊，上新洗臉巾、卸妝巾、洗衣液等家居護(hù)理系列，以及私人訂制禮盒等OEM系列產(chǎn)品。此外，企業(yè)更是積極“出海”，通過參加國際醫(yī)療器械博覽會等展會，不斷擴大國際朋友圈?！澳壳?，我們已與新加坡、馬來西亞、俄羅斯等多個國家客戶達(dá)成合作，今年有望擴大‘一帶一路’沿線國家市場份額。”王丹丹說。

眼下，鵬展醫(yī)療建有4個萬級凈化車間、4個智能化倉儲庫區(qū)、1個萬級凈化微生物實驗室、1個獨立研發(fā)機構(gòu)，以及1個千余平方米的電商區(qū)?！拔覀冋柚ヂ?lián)網(wǎng)實現(xiàn)企業(yè)的二次轉(zhuǎn)型升級，布局進(jìn)軍醫(yī)美產(chǎn)業(yè)?！蓖醯さしQ，企業(yè)與中科院、農(nóng)科院、浙大、德州學(xué)院等高校和研發(fā)機構(gòu)建立合作，目前已與齊魯工業(yè)大學(xué)、德州學(xué)院簽訂校企合作協(xié)議，主要從事高端醫(yī)美產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。“我們的目標(biāo)是做平臺化的公司，通過整合醫(yī)療耗材類、家居生活類、高端醫(yī)療類等產(chǎn)業(yè)鏈資源，致力打造一個全生態(tài)生物鏈體系平臺，力爭3年內(nèi)產(chǎn)值增長2倍?！蓖醯さふf。