耿超軍正在利用網(wǎng)絡(luò)直播銷售月餅
德州新聞網(wǎng)訊 (平原融媒記者 王子達)“哈嘍直播間的寶寶們,咱們直播開始啦,現(xiàn)在400多人,咱們馬上開始九塊九第一波的秒殺。”每天下午,平原縣瑞福祥食品廠銷售經(jīng)理耿超軍都會準(zhǔn)時與直播間的粉絲們見面,通過直播的形式向大家介紹手里的“耿師傅”月餅,吸引了線上客戶紛紛點贊下單。
“因為現(xiàn)在年輕人的消費方式逐漸向新的消費方式轉(zhuǎn)變,我們也想做一個改變,四月份就開始做直播帶貨,最好的一次直播是兩個半小時的時間成交了5000單,營業(yè)額達到了9.4萬元,這對于我們來說是非常大的突破?!惫⒊娬f。
“刷抖音的時候刷到小耿的這個分享,對她這個月餅的車間流程,有了詳細的了解,比較放心?!惫⒊姷姆劢z白巖芝說,今年準(zhǔn)備再訂一部分,送親戚朋友,給員工發(fā)福利。
2010年,剛剛從學(xué)校畢業(yè)的耿超軍,和其他女孩子一樣,心懷夢想,想去外面闖一番天地。可是夢想和現(xiàn)實有時總有一定差距,在外漂泊三年后,經(jīng)過反復(fù)考量,耿超軍決定回家接手父親的老本行。
“家里做‘耿師傅’月餅已經(jīng)很多年了,我常常想可以通過什么方式可以開拓一下月餅的銷路。在2015年、2016年的時候,我們建立了微商團隊,剛開始效果也不太好,也是一點一點摸索著把這個團隊建立起來了。到2017年的時候,我們這個團隊就達到140多人,整個線上、線下銷售量基本上可以達到一個持平狀態(tài)?!惫⒊娬f。
一部小小的手機、成為農(nóng)民手中的新“農(nóng)具”,農(nóng)民從幕后走到鏡頭前,搖身變?yōu)椤熬W(wǎng)紅”,拍上一段自家的產(chǎn)品視頻,直接推送到消費者面前,這樣可以為農(nóng)戶帶來更高收益,消費者也能買到實惠、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,達到了農(nóng)戶和消費者的雙贏。
“我當(dāng)初對線上銷售還是比較抵觸的,對一個手機就能把產(chǎn)品賣出去持懷疑態(tài)度。結(jié)果孩子逐漸的去學(xué)習(xí),慢慢的操作直播帶貨這一塊,吸引了更多的客戶,銷售量比之前翻了一番?!逼皆h瑞福祥食品廠總經(jīng)理耿士水說。
全媒時代興起的網(wǎng)絡(luò)直播,為一些有想法、敢想敢干的新農(nóng)民打開了一片廣闊天地。耿超軍借助電商發(fā)展的東風(fēng),使產(chǎn)品銷售打破了過去的時空限制,開創(chuàng)了農(nóng)戶和消費者的溝通橋梁。
“下一步的規(guī)劃就是建立一個食品廠家聯(lián)盟,通過這種方式把我們自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享給其他中小食品廠家聯(lián)盟里的成員,讓他們在直播帶貨、線上銷售之路走的更順當(dāng),打響品牌之戰(zhàn)?!惫⒊娬f。