——德州元和公司作為農(nóng)業(yè)部審批的微生物肥料生產(chǎn)定點企業(yè)
德州新聞網(wǎng)訊 記者路龍帥本報通訊員趙慶川
“公司如今是中國微生物肥料標準化生產(chǎn)基地，未來我們會在生物農(nóng)業(yè)的道路上越走越遠。 ”5月29日，在德州元和農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限責(zé)任公司，公司董事長展彬說。
德州元和農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限責(zé)任公司是農(nóng)業(yè)部審批的微生物肥料研發(fā)生產(chǎn)的定點企業(yè)，注冊成立于2003年，主營微生物菌種的研究與開發(fā)，微生物肥料的生產(chǎn)及銷售。經(jīng)多年發(fā)展，公司在國內(nèi)投入建成10家公司，包括4家生產(chǎn)基地，1家研究所和5家農(nóng)業(yè)運營公司，逐步形成了以微生物技術(shù)為基礎(chǔ)、以生物農(nóng)業(yè)市場為目標的集團化企業(yè)。
5個三年規(guī)劃
夢想照進現(xiàn)實
2003年，元和公司落戶德州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，組建之初，整個公司僅有一間辦公室，包括展彬在內(nèi)共7人。
上班第一天，大家坐在一起開會，展彬就為公司制定了“5個三年”發(fā)展規(guī)劃，確定要做中國生物肥料第一品牌的目標。聽到這個目標，與會人員臉上都多多少少露出了驚訝的表情，有的開玩笑說：“這是畫餅充饑嗎？ ”
確實，從當(dāng)時條件看，沒有產(chǎn)品、沒有工廠、沒有市場，甚至當(dāng)時都沒有形成生物肥料行業(yè)。但在展彬看來，既然要做，就要往好里做。
創(chuàng)業(yè)是艱辛的，但公司每一天都有新變化。一開始，公司因為產(chǎn)銷量小，沒有專業(yè)裝卸團隊愿意常駐廠里，為節(jié)約支出成本，每當(dāng)發(fā)貨時，展彬帶頭裝卸，所有部門包括生產(chǎn)、業(yè)務(wù)、財務(wù)人員跟著一起干，肥料50公斤一包，力氣大的自己扛，力氣小的兩人抬，這樣一干就是兩年。
后來隨著公司事務(wù)的增加和效益逐漸好轉(zhuǎn)，他們不僅有了專業(yè)裝卸團隊，還購買了傳輸帶和叉車，實現(xiàn)了全程不落地生產(chǎn)，再后來又引進機器人自動碼垛，大大提高了生產(chǎn)效率。到現(xiàn)在還有員工憶苦思甜地說：“很留戀那段裝卸工的日子，精神好，干勁足，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。 ”
從2003年到2018年，經(jīng)過15年發(fā)展，元和公司已擁有液體固體聯(lián)動菌種發(fā)酵生產(chǎn)線、原菌制劑生產(chǎn)線、粉劑菌劑生產(chǎn)線、顆粒菌劑生產(chǎn)線、液體菌劑生產(chǎn)線、水溶菌肥生產(chǎn)線等多條生產(chǎn)線，可生產(chǎn)微生物菌劑、復(fù)合微生物肥料、生物有機肥、水溶菌肥4大系列產(chǎn)品。公司年產(chǎn)高科技含量原菌粉類產(chǎn)品2000噸、微生物菌肥28萬噸，已成為中國微生物肥料標準化生產(chǎn)基地。
擴展市場從虧損到控股4家營銷公司
微生物肥料在2015年前屬于新概念肥料，經(jīng)銷商不認可，老百姓對微生物肥料認知度幾乎為零。元和公司初期對菌肥的推廣沒有成熟方案，也沒有可借鑒經(jīng)驗，推廣難度大大超出預(yù)想。
為了讓消費者接受微生物菌肥，2008年，公司把所有資源都集中到菌肥推廣模式的“試驗”上。全公司10個人3輛車進駐平原縣坊子鄉(xiāng)，進田間到地頭、穿村走巷、入戶下棚，一家一家地談，手把手地教，整整干了10個月，熟悉到只要進村，村民們都能熱情叫出他們的名字。優(yōu)質(zhì)服務(wù)加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓坊子鄉(xiāng)的農(nóng)作物增產(chǎn)達到10%以上。
將全部精力放在拓展市場上，也造成元和在2009年前一直處于虧損階段。尤其2008年9月，是整個公司財務(wù)最困難的時候，當(dāng)時公司賬戶上只剩600元。 6年，元和公司虧損了1500萬元。面對這種情況，作為領(lǐng)頭人的展彬十分自責(zé)，可認準的事就要干到底，當(dāng)時他瞞著家人將兩處房產(chǎn)抵押貸了360萬元，拿到公司救急。展彬坦言，當(dāng)時他想了，“這一次傾盡心血的創(chuàng)業(yè)，可能會讓自己傾家蕩產(chǎn)”，但他堅信中國必然要走生物農(nóng)業(yè)的道路，一定要挺住才會有將來的好日子。
2009年后，元和逐漸轉(zhuǎn)虧為盈，他們將產(chǎn)品深入推廣到東北地區(qū)的水稻田里，并成立專門的品牌推廣團隊，通過舉辦大型產(chǎn)品推介會，讓元和產(chǎn)品一炮而紅。2011年，他們開始將產(chǎn)品推廣應(yīng)用到果樹上，在種植地與當(dāng)?shù)卣块T聯(lián)合舉辦“蘋果王”“葡萄王”“蜜桃王”等大賽，此后元和產(chǎn)品遍地開花。
“我們的市場探索走在整個菌肥行業(yè)發(fā)展的前列，通過開展服務(wù)于農(nóng)民的科普講座、產(chǎn)品推介會、示范田觀摩會、田間栽培培訓(xùn)、植保輔導(dǎo)等，現(xiàn)在，微生物菌肥已被廣大種植戶所接受，元和綠寶也成為微生物肥料的代表，深得百姓認可。”展彬說，元和公司營銷系統(tǒng)分為招商、銷售、市場、服務(wù)、內(nèi)勤5大系統(tǒng)，并首創(chuàng)行業(yè)農(nóng)資營銷精英培養(yǎng)計劃，緊緊圍繞客戶展開工作。
目前，元和公司已控股山東綠之寶生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司、吉林元和農(nóng)業(yè)科技公司、廣西中道元和農(nóng)業(yè)科技公司、元和農(nóng)業(yè)科技責(zé)任有限公司4家營銷公司，產(chǎn)品暢銷全國。
專注研發(fā)
每年拿出10％以上收入投入到科研創(chuàng)新
“老虎在山林放養(yǎng)絕不同于老虎在籠里飼養(yǎng)，放養(yǎng)的老虎才具有在大自然中的生存能力和維護生態(tài)平衡的作用。 ”這是展彬?qū)σ汗搪?lián)合發(fā)酵微生物核心優(yōu)勢的比喻。他說，微生物肥料又稱生物肥料、接種劑或菌肥等，是指以微生物的生命活動為核心，使農(nóng)作物獲得特定的肥料效應(yīng)的一類肥料制品。
元和公司獨有的微生物液固聯(lián)合培育專利技術(shù)，是目前行業(yè)內(nèi)最先進的微生物發(fā)酵技術(shù)。據(jù)展彬介紹，液體聯(lián)動固體發(fā)酵是將微生物首先進行液體發(fā)酵制種，然后再將其接種到固體基質(zhì)中發(fā)酵擴培，可促使常態(tài)芽孢菌生成多胞厚胞結(jié)構(gòu)，芽孢核更飽滿。
“我們每年拿出10％以上收入投入到科研創(chuàng)新中，引領(lǐng)微生物肥技術(shù)發(fā)展?！闭贡蛘f，他們的液固聯(lián)合微生物全自動智能發(fā)酵生產(chǎn)線，是目前國內(nèi)最先進的生產(chǎn)線。全線由4組全智能PLC模式程序控制，可實現(xiàn)全生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)監(jiān)測、統(tǒng)計、控制，全自動無人化電腦程序操作，互聯(lián)網(wǎng)遠程專家操作。
不僅如此，元和公司以“山東省市級液固聯(lián)合發(fā)酵微生物工程技術(shù)研究中心”為基礎(chǔ)，從事微生物菌種的工業(yè)生產(chǎn)研發(fā)和微生物菌種的田間應(yīng)用研發(fā)，多孢菌制備等技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平。
該公司于2010年在中國農(nóng)業(yè)大學(xué)成立中科元和生物技術(shù)研究所，集合國內(nèi)外著名生物技術(shù)專家組建研發(fā)團隊，專業(yè)研究開發(fā)農(nóng)業(yè)微生物技術(shù)及新型菌種的培育應(yīng)用；面對政府、企業(yè)支持技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓，委托課題研究開發(fā)。
“如今，我們公司科研技術(shù)部擁有學(xué)士、碩士19人，外聘博士6人，設(shè)有微生物實驗室、理化實驗室、培育實驗室。 ”展彬說，公司還是國家高新技術(shù)企業(yè)、山東省市級固體液體微生物發(fā)酵工程技術(shù)中心、德州市重點實驗室。他們承擔(dān)著《高效降解秸稈的復(fù)合微生物菌劑制備技術(shù)的研究》《改良土壤的微生物菌劑制備技術(shù)的研究與開發(fā)》等多項山東省技術(shù)創(chuàng)新項目，已轉(zhuǎn)化科技成果8項，獲得國家專利26項。