□杜彩霞
創(chuàng)客檔案◆◆◆
創(chuàng)客姓名：時(shí)青巖公司名稱：山東攢房網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：自媒體平臺(tái)開發(fā)和推廣
??? 5月18日，在德州電商產(chǎn)業(yè)園見到攢房網(wǎng)總經(jīng)理時(shí)青巖，他正在向來訪者介紹攢房網(wǎng)的工作模式和利好消息。
??? 今年34歲的時(shí)青巖2006年畢業(yè)于臨沂大學(xué)電氣自動(dòng)化專業(yè)，畢業(yè)后從事電氣設(shè)計(jì)工作。但他2010年便開始從事互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，如今創(chuàng)立的“攢房網(wǎng)”可為德州市區(qū)50多個(gè)樓盤帶來精準(zhǔn)客戶。
??? 對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)歷程，他的感悟是：“專業(yè)只是讓你在某一方面有所特長(zhǎng)，并不是束縛你發(fā)展的枷鎖。 ”
網(wǎng)游催生創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)
??? 時(shí)青巖是土生土長(zhǎng)的德州人，大學(xué)畢業(yè)后，應(yīng)聘到山東景津環(huán)保設(shè)備有限公司，成為一名電氣工程師。
??? “當(dāng)時(shí)的工作得心應(yīng)手，與大學(xué)專業(yè)對(duì)口，幾乎是大學(xué)理論學(xué)習(xí)的實(shí)踐。 ”時(shí)青巖說，工作2年底薪已經(jīng)達(dá)到5000元，“在德州，這樣的收入對(duì)于我這個(gè)剛剛步入社會(huì)的學(xué)生來說真的不錯(cuò)。我的同學(xué)在一線城市同樣的工作也是差不多的收入。 ”
??? 初入職場(chǎng)的順利并沒有讓時(shí)青巖安于現(xiàn)狀。他說，給別人打工，很難把自己的思路變成現(xiàn)實(shí)。
??? 2009年時(shí)青巖開始考慮自主創(chuàng)業(yè)的事，“做了很長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)，創(chuàng)業(yè)去做什么？從事哪個(gè)行業(yè)？該做哪些準(zhǔn)備？ ”他不斷思考著這一系列的問題，最終激勵(lì)他勇敢邁出第一步的，竟然來自平時(shí)在業(yè)余時(shí)間玩的網(wǎng)游。
??? “從大一開始我就是個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲迷，這也為我與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)緣打下了基礎(chǔ)。 ”時(shí)青巖說。他口中的“游戲迷”并非沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，而是通過玩游戲去理解游戲作者的思維。
??? “游戲作者是如何設(shè)計(jì)的每一個(gè)關(guān)卡、如何設(shè)定的每一個(gè)游戲人物、這里面有他自己的想法。在游戲中，我看到是網(wǎng)絡(luò)把許多人通過各種設(shè)定聚在一起，比如農(nóng)民、打工者，大家扮演不同的角色，如同現(xiàn)實(shí)一般在游戲里合作分工，攻克關(guān)卡。如果沒有網(wǎng)絡(luò)，我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中只是陌生人罷了，但有了網(wǎng)絡(luò)，大家聯(lián)系、見面、獲取各種信息就成了很簡(jiǎn)單的事情。我覺得這就是我的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 ”時(shí)青巖說。
??? 2010年春節(jié)后，時(shí)青巖毅然辭去工作著手創(chuàng)業(yè)。
“試一試，總會(huì)找到適合自己的路”
??? “互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要有前瞻性，更要把握契機(jī)。晚了不行，早了更不行。 ”這是時(shí)青巖這幾年在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的摸爬滾打中所得的經(jīng)驗(yàn)。
??? 2010年辭職后，時(shí)青巖涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，“起初主要從事PC端傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，和別人一起共建了一個(gè)商機(jī)網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的作用是把好的項(xiàng)目聚集起來，介紹給所有想加盟、創(chuàng)業(yè)和投資的人。 ”他說，但是由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈、資金有限等原因最終并沒有將這項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展起來。
??? 雖然創(chuàng)業(yè)并不順利，卻讓時(shí)青巖發(fā)現(xiàn)PC端傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)展成熟，需要另辟蹊徑。2012年底，風(fēng)靡的智能手機(jī)幫他打開了創(chuàng)業(yè)新思路。
??? “智能手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及，讓人們衣食住行更加方便，交話費(fèi)、訂餐、聊天、發(fā)郵件、瀏覽新聞等。各商家也希望將自己的信息傳遞給消費(fèi)者，這就需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來做雙方的橋梁。 ”時(shí)青巖說，當(dāng)時(shí)他和志同道合的高中同學(xué)李大偉合伙成立了百?gòu)V電子科技有限公司。
??? “百?gòu)V電子的主要業(yè)務(wù)就是推廣智能商務(wù)路由器，智能商務(wù)路由器與多家商家的微信連接，形成云端網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)一個(gè)區(qū)域，通過關(guān)注商家微信連接wifi后就會(huì)得到附近其他商家的銷售信息。 ”時(shí)青巖說，這在現(xiàn)在看來司空見慣，但是對(duì)于當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者來說，是個(gè)新東西。再加上這種消費(fèi)行為并沒有形成慣性，需要花費(fèi)大量的成本去培養(yǎng)市場(chǎng)，外加后期蜂擁而至的類似企業(yè)，最終他們的智能商務(wù)路由器業(yè)務(wù)僅覆蓋了全國(guó)13個(gè)城市?！盎蛟S當(dāng)時(shí)我們選擇在市場(chǎng)、資源、技術(shù)更為成熟的一線城市推廣這個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)得到完全不一樣的結(jié)果。不過商機(jī)就這樣，過去就過去，不能總執(zhí)著于失去，而忽視眼下。 ”回想那次的經(jīng)歷，時(shí)青巖覺得比較遺憾，“但行不行，多試一試，我想總會(huì)找到適合自己發(fā)展的那條路。 ”
? 推廣自媒體平臺(tái)發(fā)現(xiàn)行業(yè)商機(jī)
??? 經(jīng)歷了智能商務(wù)路由器推廣的挫折后，時(shí)青巖開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)手機(jī)移動(dòng)端自媒體平臺(tái)的推廣?！拔覀兊淖悦襟w平臺(tái)推廣主要集中在微信領(lǐng)域，為企業(yè)打造一個(gè)智能的自媒體平臺(tái)，把企業(yè)和消費(fèi)者連接起來?！睍r(shí)青巖說。目前，他已經(jīng)為德州工商聯(lián)電商商會(huì)的200余家企業(yè)打造了自媒體平臺(tái)。
??? 在這期間時(shí)青巖又發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)“通過為不同行業(yè)的企業(yè)打造手機(jī)移動(dòng)端自媒體平臺(tái)，我們發(fā)現(xiàn)自媒體平臺(tái)在房地產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用還有待開發(fā)。尤其是國(guó)家‘三去一補(bǔ)’政策中‘去庫存’政策的提出，證明我們的思路是對(duì)的。 ”
??? 經(jīng)過前期市場(chǎng)調(diào)研、技術(shù)準(zhǔn)備，2016年4月時(shí)青巖又注冊(cè)了山東攢房網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，專注于手機(jī)移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)行業(yè)的結(jié)合。當(dāng)年6月攢房網(wǎng)公眾平臺(tái)正式上線。
??? “我們把想買房或者身邊有買房群體的人聚集在一起，根據(jù)他們對(duì)房子的訴求去和開發(fā)商商議最優(yōu)的價(jià)格，而對(duì)于開發(fā)商來說，有了精準(zhǔn)的客戶群可以省出宣傳等一系列的費(fèi)用，從而可以將這塊預(yù)算支出用來給客戶優(yōu)惠。”時(shí)青巖介紹說，平臺(tái)為購(gòu)房者提供大數(shù)據(jù)分析，包括購(gòu)房區(qū)域、購(gòu)房時(shí)間、戶型需求分析等等，為樓盤聚集人氣，讓客戶聚焦集中。
??? 攢房網(wǎng)打造了一個(gè)全新的“S2C”平臺(tái)，S為服務(wù)，C為消費(fèi)，即線上服務(wù)引向線下消費(fèi)，是一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+眾籌互助+房地產(chǎn)去庫存的新商業(yè)模式。
??? 其推廣理念迅速引發(fā)市場(chǎng)反響?！敖刂聊壳?，粉絲已達(dá)2萬余人，注冊(cè)會(huì)員已有5000余人，會(huì)員可以為我們提供他們所知曉的房源信息或發(fā)布自己的需求，在平臺(tái)內(nèi)尋找適合的買家或賣家，省去了高額的中介費(fèi)，交易成功后信息提供者還可以提取相應(yīng)的報(bào)酬。 ”時(shí)青巖說，攢房網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)在德州市區(qū)成功舉辦六七場(chǎng)看房會(huì)，取得了顯著的成效。
??? 下一步，時(shí)青巖將會(huì)把攢房網(wǎng)推廣到各個(gè)縣市區(qū)，讓百姓買到更加優(yōu)惠的房子。