我市積極組織企業(yè)“走出去、引進(jìn)來”,抱團(tuán)拓市場(chǎng)——
推動(dòng)更多“德州制造”嵌入全球產(chǎn)業(yè)鏈
▲“萬企出海魯貿(mào)全球”山東武城精準(zhǔn)采購對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。記者張雙雙通訊員于寧攝
□本報(bào)記者張雙雙本報(bào)通訊員李祿超曹月月鄧美平
面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì),我市全面深化改革激發(fā)活力,組織企業(yè)抱團(tuán)“走出去、引進(jìn)來”,出海參展搶訂單,精準(zhǔn)對(duì)接拓市場(chǎng),擴(kuò)大高水平對(duì)外開放,推動(dòng)更多“德州制造”嵌入全球產(chǎn)業(yè)鏈。
如今,從單一企業(yè)的孤軍奮戰(zhàn),到產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同發(fā)力,再到跨行業(yè)、跨區(qū)域的戰(zhàn)略聯(lián)盟,抱團(tuán)闖市場(chǎng)正逐漸成為我市企業(yè)拓展發(fā)展空間、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要戰(zhàn)略選擇。今年1至8月,全市進(jìn)出口總值達(dá)460.8億元,同比增長(zhǎng)10.4%。這是德州企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展,深耕開放沃土、積蓄發(fā)展勢(shì)能的有力印證。
政府搭臺(tái)引導(dǎo)企業(yè)開拓多元化市場(chǎng)
9月15日,位于寧津縣的山東天展健身器材有限公司生產(chǎn)車間內(nèi),工人正加緊生產(chǎn)。不久前,公司總經(jīng)理趙子立剛接了一筆“追上門”的訂單,一位外國(guó)客商通過德國(guó)FIBO展會(huì)了解了天展的產(chǎn)品,于是追到寧津,與公司簽下一筆大單。“參展剛結(jié)束,客戶追單上門,我們自己都很意外?!彼吲d地說,在這次展會(huì)上,公司不僅現(xiàn)場(chǎng)拿下了荷蘭一企業(yè)全年500萬美元的代理訂單,還打開了非洲和中東市場(chǎng)。
德國(guó)FIBO展會(huì)是全球頂尖的商用健身器材展。在今年的德國(guó)FIBO展會(huì)上,寧津縣組織了20余家企業(yè)參展,參展產(chǎn)品涉及200多個(gè)系列、2000多款產(chǎn)品。
寧津是國(guó)內(nèi)首屈一指的商用健身器材生產(chǎn)基地,全國(guó)每10件商用健身器材,就有7件產(chǎn)自這里。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蒸蒸日上的同時(shí),寧津盯緊國(guó)外市場(chǎng),“借展出海”成為健身器材企業(yè)抱團(tuán)拓展國(guó)際市場(chǎng)的有效策略。
不僅“走出去”,也要“引進(jìn)來”。今年5月舉辦的寧津健身器材展覽會(huì),吸引國(guó)內(nèi)外1000余家專業(yè)采購商參會(huì)?!皩?duì)列入計(jì)劃的重點(diǎn)展會(huì),我們依托外貿(mào)發(fā)展資金,在展位費(fèi)、布展費(fèi)、展品運(yùn)輸費(fèi)等方面給予支持?!睂幗蚩h教體事業(yè)發(fā)展中心主任張強(qiáng)介紹。目前,寧津的健身器材產(chǎn)品遠(yuǎn)銷170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
今年上半年,我市體育用品及設(shè)備出口額達(dá)12.8億元,同比增長(zhǎng)39.4%。其中,健身器材作為核心品類,正以“口碑帶訂單、訂單促口碑”的良性循環(huán),讓“德州制造”在全球體育產(chǎn)業(yè)版圖中快速崛起。
武城縣也把外貿(mào)對(duì)接會(huì)開到了“家門口”,7月21日舉辦的“萬企出海魯貿(mào)全球”山東武城精準(zhǔn)采購對(duì)接會(huì),吸引了烏茲別克斯坦、巴基斯坦、南非及中東等23個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近百位采購商、行業(yè)協(xié)會(huì)代表參加。大家齊聚一堂,與武城80余家領(lǐng)軍企業(yè)代表,面對(duì)面開展商貿(mào)洽談?!拔覀兙o密結(jié)合特色產(chǎn)業(yè)和企業(yè)需求,定向邀請(qǐng)目標(biāo)國(guó)家和企業(yè),讓這次對(duì)接活動(dòng)更加精準(zhǔn)高效,幫助企業(yè)‘足不出縣’搶訂單、拓市場(chǎng)。”武城縣縣長(zhǎng)王麗慧說。
為鼓勵(lì)企業(yè)“走出去、引進(jìn)來”,我市制定《德州市2025年境外市場(chǎng)開拓計(jì)劃》,選取270個(gè)影響力強(qiáng)的國(guó)際展會(huì),按產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)行分類,引導(dǎo)企業(yè)開拓多元化國(guó)際市場(chǎng)。今年前8個(gè)月組織600余家企業(yè)參加廣交會(huì)、中國(guó)(山東)出口商品中東歐展覽會(huì)等境內(nèi)外重點(diǎn)展會(huì)400余場(chǎng)。在本地舉辦功能食品及通用機(jī)械設(shè)備、汽車配件、健身器材國(guó)際精準(zhǔn)對(duì)接采購活動(dòng)3場(chǎng),邀請(qǐng)200余家國(guó)際采購商與我市300家企業(yè)深度對(duì)接。
商會(huì)發(fā)力聚企成鏈謀發(fā)展
樂陵市每年都會(huì)舉辦棗博會(huì)和味博會(huì),且都由政府主導(dǎo)。今年8月7日至9日,第10屆中國(guó)(樂陵)調(diào)味品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)由樂陵市調(diào)味品行業(yè)商會(huì)主辦,之前的“政府辦會(huì)”變成30家企業(yè)抱團(tuán)辦會(huì),舉辦地選在了越南。
為何選擇到越南辦會(huì)?對(duì)此,樂陵市調(diào)味品行業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)蘇海濤介紹,受全球供應(yīng)鏈調(diào)整影響,越南正成為東南亞食品加工與貿(mào)易樞紐。“樂陵的紅棗、食品調(diào)味品在越南具有較大市場(chǎng)空間,而且我們調(diào)味品企業(yè)采購的黑胡椒等原材料,近50%從越南等國(guó)進(jìn)口。到越南辦會(huì)是拓展東南亞市場(chǎng)的第一步?!彼f,此次30家參展企業(yè)中,有20家是第一次出國(guó)拓展業(yè)務(wù)。
專業(yè)的事交給專業(yè)的人。在德州,市縣兩級(jí)工商聯(lián)共有所屬商會(huì)協(xié)會(huì)230多家,會(huì)員1.5萬多名,由他們主導(dǎo)辦展會(huì)越來越常見。商會(huì)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)等職務(wù)均由行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)的負(fù)責(zé)人擔(dān)任,他們熟悉產(chǎn)業(yè)情況,掌握更多行業(yè)資源,對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的把握獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。“我們鼓勵(lì)協(xié)會(huì)、商會(huì)發(fā)揮更多積極作用,抱團(tuán)發(fā)展已經(jīng)形成共識(shí)?!笔鞋F(xiàn)代物流和會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心副主任史磊說,專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)往往能起到事半功倍的效果。
除辦展會(huì)外,在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展過程中,協(xié)會(huì)商會(huì)也積極作為。尤其是在拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)過程中,各協(xié)會(huì)起到了重要推動(dòng)作用,形成了德州企業(yè)抱團(tuán)闖市場(chǎng)的獨(dú)特路徑。
樂陵市調(diào)味品行業(yè)商會(huì)采取“政府引導(dǎo)、國(guó)企注資、民營(yíng)企業(yè)入股、行業(yè)商會(huì)運(yùn)營(yíng)”的模式,成立調(diào)味品集團(tuán),通過吸納商會(huì)成員作為集團(tuán)股東,激發(fā)了調(diào)味品產(chǎn)業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力。去年,商會(huì)依托自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì),整合資源,與市場(chǎng)監(jiān)管等部門共同籌建了調(diào)味品產(chǎn)業(yè)“共享實(shí)驗(yàn)室”。向各食品生產(chǎn)企業(yè)提供檢測(cè)服務(wù),既破解了企業(yè)檢測(cè)難題,又減輕了企業(yè)負(fù)擔(dān)。
山東省暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)辦公地點(diǎn)就設(shè)在武城縣魯權(quán)屯鎮(zhèn),在協(xié)會(huì)推動(dòng)下,武城商會(huì)遍布全國(guó)各地,服務(wù)企業(yè)、拓展市場(chǎng),為德州市暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了舉足輕重的作用。
會(huì)長(zhǎng)王寶亮是武城企業(yè)山東萊寶空調(diào)設(shè)備有限公司的董事長(zhǎng),今年上半年,他剛剛帶領(lǐng)多家企業(yè)負(fù)責(zé)人前往陜西,與陜甘寧武商聯(lián)合會(huì)在山東海創(chuàng)集團(tuán)開展戰(zhàn)略共建活動(dòng),雙方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議?!皡f(xié)會(huì)將立足武城‘中國(guó)暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)基地’的堅(jiān)實(shí)根基,為陜甘寧地區(qū)輸送技術(shù)、人才與經(jīng)驗(yàn),也讓更多‘武城制造’遍及西北地區(qū),實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)價(jià)值的雙贏?!蓖鯇毩琳f。
近年來,市民政局積極引導(dǎo)和推動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)聚焦產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)需求,搭建產(chǎn)業(yè)服務(wù)、協(xié)同創(chuàng)新、信用服務(wù)三個(gè)平臺(tái),加強(qiáng)服務(wù)能力和行業(yè)自律,提升行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)的社會(huì)公信力和影響力。
修煉內(nèi)功增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
打板、裁剪、縫紉……9月14日,位于夏津縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的費(fèi)特制衣生產(chǎn)車間內(nèi),一件件童裝通過自動(dòng)化生產(chǎn)線迅速成形完工,經(jīng)質(zhì)檢合格后,快速發(fā)往加拿大、日本、韓國(guó)、新加坡等國(guó)家。“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品出口10多個(gè)國(guó)家,訂單排得很滿。手握訂單,心中不慌?!惫矩?fù)責(zé)人田春麗說。
費(fèi)特制衣是一家以嬰童服裝為主的針織類服裝生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品主要銷往海外,美國(guó)訂單一度占到公司出口總額的95%以上。然而,隨著國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的變化,田春麗開始尋求多元市場(chǎng),除參加德國(guó)、法國(guó)、日本等國(guó)家的紡織品展會(huì)外,還聚焦科技攻關(guān),創(chuàng)新加工工藝,用傳統(tǒng)純滌綸材料加工制成寶寶棉面料產(chǎn)品,有良好的抗菌、防臭、耐臟效果,受到各大市場(chǎng)歡迎,附加值也大幅提高。
在拓展市場(chǎng)過程中,企業(yè)深知“打鐵還需自身硬”,不斷以創(chuàng)新提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,逐步在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。費(fèi)特制衣的做法為夏津縣其他紡織服裝企業(yè)提供了借鑒,紛紛通過技術(shù)改造實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍。
為助力企業(yè)闖市場(chǎng),市商務(wù)局加大培訓(xùn)對(duì)接力度,幫企業(yè)強(qiáng)化“內(nèi)功”。先后舉辦山東產(chǎn)業(yè)帶亞馬遜外貿(mào)賦能活動(dòng)、山東特色產(chǎn)業(yè)帶跨境電商培育行動(dòng),山東(德州)東南亞供應(yīng)鏈服務(wù)對(duì)接會(huì)等系列活動(dòng),培訓(xùn)企業(yè)300余家,助推傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
同時(shí),我市為260余家企業(yè)就新形勢(shì)下如何更好揚(yáng)帆出海進(jìn)行專題培訓(xùn),組織企業(yè)參加外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及貿(mào)易摩擦應(yīng)對(duì)專題培訓(xùn),全面提升外貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)一線工作人員綜合業(yè)務(wù)能力和國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)水平,助力企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)。我市還建立外貿(mào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品庫,選取五金建材、新能源、體育器材等10個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),組織355家企業(yè)入庫,精準(zhǔn)將入庫企業(yè)及產(chǎn)品推送至境外采購商。