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德州市“大三生”的暑假故事 多半留?!皼_研” 

 

  婚紗攝影店里她“小試牛刀”

(左一)楊曉紅在向一對情侶介紹婚紗照。

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  一個多月的風(fēng)吹日曬,讓楊曉紅皮膚變得黑了不少,這讓愛美的她有點(diǎn)小抱怨。姓名:楊曉紅年齡:23歲家鄉(xiāng):濰坊高密專業(yè):市場營銷暑假職業(yè):小蜜蜂(婚紗攝影店導(dǎo)購員)


  要想拿工資,必須有業(yè)績

??? 暑假過后,楊曉紅就將步入大四,本想在暑假期間找一份正式的實(shí)習(xí)工作,可惜沒能如愿。最終,在校園里張貼的小廣告上,找了一份婚紗攝影店導(dǎo)購員的兼職,底薪1000元+全勤200元+提成,小廣告上給出的報(bào)酬讓楊曉紅有些動心。
??? 楊曉紅從事的這個兼職,在婚紗攝影業(yè)內(nèi)被稱為“小蜜蜂”。她們像蜜蜂一樣出去“采蜜”,招攬潛在客戶來到店內(nèi)。
??? 第一天上班,楊曉紅發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況和想象的不大一樣。1000元底薪,是建立在談單成功基礎(chǔ)上,只有兩位潛在客戶交上了定金,才會有1000元底薪,如果沒有成單,底薪為零。
??? 這讓和楊曉紅一起來的“小蜜蜂”們抱怨不已,但她看得很開:打工本來就是鍛煉的機(jī)會,況且所學(xué)的是市場營銷,可以借此將平時(shí)所學(xué)的專業(yè)知識付諸于實(shí)踐。

  屢屢碰壁之后,堅(jiān)持迎來成功

??? 幾乎沒有社會經(jīng)驗(yàn)的楊曉紅,在剛開始的幾天里屢次碰壁:勤快的她四處找人搭訕,介紹店里情況,邀請客人去店里,但都被拒絕掉。有人會禮貌地回應(yīng),有人揮揮手匆匆走過,還有人愛答不理,裝作沒聽見,“甚至連眼珠都不轉(zhuǎn)一下。”這讓楊曉紅有些郁悶。有次幾個年輕的時(shí)尚女孩兒,看到楊曉紅過來推銷婚紗攝影,用“盛氣凌人的眼神”將她拒絕,楊曉紅為此很是生氣,轉(zhuǎn)過身后一度想發(fā)泄,甚至想回到店里辭職走人。
??? 冷靜下來,楊曉紅開始總結(jié):不能再遍地撒網(wǎng),要尋找合適的潛在客戶,尤其是年輕情侶。
??? 一周以后,她成交了第一筆單子:趁男孩停車買飲料的時(shí)間,她走過去向女孩介紹攝影店,邀請去店里看一看。盛情難卻,女孩走進(jìn)了店里,沒想到隨后就痛快地交上了定金。
??? 看似偶然的成功,讓楊曉紅十分興奮,干勁十足。隨后,第二筆、第三筆……成功訂單接踵而來。楊曉紅招攬來的客戶成交量越來越多,而她身邊的“小蜜蜂”們卻越來越少,一起來的20多人最終只剩下9人,她的業(yè)績排在第一位?!靶∶鄯洹钡碾x去,在楊曉紅看來,是因?yàn)槌圆涣丝唷?/P>

  打工收獲不僅僅是“薪水”

  “哪有能隨隨便便成功的,很多時(shí)候需要堅(jiān)持和等待?!庇写慰吹接袑η閭H逛附近的另一家婚紗攝影店,楊曉紅便發(fā)出邀請,但對方禮貌地拒絕了。不甘心,楊曉紅就在這家婚紗攝影店門口等兩人,足足等了一個多小時(shí),當(dāng)這對情侶出來后再看到她時(shí),大為感動。女孩對楊曉紅說,“我以前上學(xué)的時(shí)候也做過‘小蜜蜂’,小妹妹你真是太執(zhí)著了,要不帶我們?nèi)ツ愕昀锟纯窗??!焙髞?,兩人成功訂單?BR>??? 楊曉紅的成績也說服了家人。
??? 暑假不回家,開始時(shí)讓爸媽很是不滿意,特別是媽媽聽說她去做了“小蜜蜂”,十分心疼,“別干了,我給你兩千塊錢,你回家吧。”倔強(qiáng)的楊曉紅非要堅(jiān)持,后來再給爸媽打電話,大多是高興地談自己的成功經(jīng)歷,家人也開始變得支持。
??? 沒有周末,每天一早就要起床,白天忙碌一整天,晚上幾乎是吃完飯后就會睡著,這種生活她從未體驗(yàn)過。這也是她第一次假期不回家,一個人留在德州,難免會有想家的時(shí)候,“有一次下大雨,忽然很想家。因?yàn)樾r(shí)候每到下大雨時(shí),我都是和家人在一起,坐在桌前打牌、聊天,特別溫馨……”這個時(shí)候,看似開朗的女孩眼神中閃過一絲憂郁。
??? 還有幾天,楊曉紅的打工生涯就要結(jié)束了。她開始打起自己的小算盤:如果工資能夠順利發(fā)的話,大概有2000塊錢。這是她憑自己掙的第一筆錢。關(guān)于如何利用這筆錢,女孩愛美的本性又“冒”了出來:我想先去做個頭發(fā),然后再去買衣服、買鞋子……
??? 忽然,楊曉紅說,“等錢發(fā)了,我要先給我媽媽買件衣服,我一直都想給她買,在網(wǎng)上已經(jīng)看了好久了?!迸⒌难凵窭锍錆M了成就感。

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