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山東福洋生物將“拳頭產(chǎn)品”銷往40多個國家

□本報記者 田洋 高紅巖

10月17日,楊園園通過微信朋友圈關(guān)注著一則消息——雅萬高鐵開通?!傲?xí)近平主席把雅萬高鐵稱作中國和印度尼西亞共建‘一帶一路’合作的‘金字招牌’,令人自豪的是,我們的葡萄糖酸鈉產(chǎn)品作為水泥緩凝劑,也應(yīng)用在雅萬高鐵的建設(shè)當(dāng)中。”楊園園說。

楊園園今年40歲,是山東福洋生物科技股份有限公司外貿(mào)部經(jīng)理。作為一名有著12年工作經(jīng)歷的“老外貿(mào)”,她見證了10年來共建“一帶一路”倡議給企業(yè)帶來的巨大紅利?!?0年來,我們的‘拳頭產(chǎn)品’葡萄糖酸鈉從平原這座小縣城走向40多個國家和地區(qū),產(chǎn)銷量穩(wěn)居全球第一。”楊園園說。

葡萄糖酸鈉又稱五羥基己酸鈉,是一種白色或淡黃色粉末,在建筑、食品添加、電鍍等領(lǐng)域都有廣泛應(yīng)用。

在企業(yè)辦公室一樓會客廳,秋日暖陽下,楊園園點開微信朋友圈,打開了話匣子。朋友圈里的一次次分享,記錄著她從事外貿(mào)工作走過的每一步,這也是企業(yè)葡萄糖酸鈉產(chǎn)品“揚帆出?!钡挠∮洝?/p>

2014年7月4日,楊園園在微信朋友圈發(fā)了一張圖片,拍攝地點是阿聯(lián)酋阿布扎比?!斑@是我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)員與Fosroc公司負責(zé)人的合影,那一天,我們在阿聯(lián)酋的首單業(yè)務(wù)成功簽約。”楊園園說。

這是她負責(zé)福洋生物外貿(mào)工作的第一年。“當(dāng)時,我們的外貿(mào)合作伙伴只有10多家,可以用‘點狀分布’來形容。每到一地,我們就優(yōu)先培植重點優(yōu)質(zhì)客戶,再以他們?yōu)橐劳?,開拓更大的市場?!?/p>

指尖滑動,時間來到2016年,楊園園走出國門的頻率明顯增加了。

2016年8月17日,她在朋友圈分享了第一次到越南的感受。那次越南之旅,她與當(dāng)?shù)?家企業(yè)成功簽約。“客戶對我們的葡萄糖酸鈉產(chǎn)品給出了很高評價,產(chǎn)品不僅品質(zhì)優(yōu)良,價格還低于其他供應(yīng)商。”楊園園對當(dāng)時的場景記憶猶新。

物美價廉,如何實現(xiàn)的?這背后是企業(yè)對關(guān)鍵性技術(shù)的革新。

“2016年,雙酶發(fā)酵法在企業(yè)成功運用,這一技術(shù)讓葡萄糖酸鈉的轉(zhuǎn)化率和提取率提升,生產(chǎn)成本下降,市場競爭力自然就強了。同年,公司新增一條生產(chǎn)線,產(chǎn)量實現(xiàn)了翻番?!睏顖@園介紹。

憑借這一優(yōu)勢,楊園園和同事們大力開拓國際市場,僅一年時間合作伙伴就增加了25個。

2009年,福洋生物成立伊始,就確定了“專注研發(fā)生物發(fā)酵類產(chǎn)品”的發(fā)展方向。“我們擁有國家博士后科研工作站、院士工作站、工程實驗室等省部級科研創(chuàng)新平臺, 成立了省級生物制造工程研究院,并與多所知名高校院所建立了產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系?!睏顖@園說,矢志不渝堅持技術(shù)革新,高質(zhì)量的產(chǎn)品為企業(yè)“出?!痹鎏砹说讱?。

“俄羅斯朋友品嘗平原簽子饅頭是什么感受?”10月28日,企業(yè)迎來了俄羅斯UTS公司采購人員,楊園園在朋友圈里分享了請俄羅斯友人品嘗當(dāng)?shù)孛朗车娜な隆?/p>

“他們參觀了企業(yè)現(xiàn)代化廠區(qū)之后,紛紛豎起大拇指。對福洋生物的實力有了更直觀的感受,決定進一步深入合作?!睏顖@園說。

今年以來,已經(jīng)有20多撥外國客商前來考察?!半S著共建‘一帶一路’倡議的深入實施,共建國家之間的聯(lián)系越來越密切?!睏顖@園說。

11月3日,楊園園的朋友圈又更新了動態(tài)。

“這張圖片上的3個人是選拔確定的福洋生物印尼專班外貿(mào)負責(zé)人。印度尼西亞是習(xí)近平主席提出共建‘21世紀海上絲綢之路’的首倡之地,印尼廣闊的市場前景也深深吸引著我們。專班人員將在那里駐守一年到兩年的時間,專門開拓和服務(wù)印尼市場?!睏顖@園說。

相較于10年前的“點狀分布”,如今企業(yè)的外貿(mào)版圖早已“連點成片”?!俺擞∧幔侥?、泰國、馬來西亞都有我們的合作伙伴,東南亞已經(jīng)成為福洋生物的第一大出口目的地?!睏顖@園說。

連續(xù)多年,福洋生物葡萄糖酸鈉產(chǎn)品規(guī)模和產(chǎn)銷量穩(wěn)居全球第一,去年單項產(chǎn)品出口創(chuàng)匯額達到5000多萬美元。

“平原縣乃至德州市都是玉米主產(chǎn)區(qū),可以說企業(yè)從誕生之日起就有得天獨厚的優(yōu)勢?!睏顖@園說。公司現(xiàn)在每年消納100余萬噸玉米,連續(xù)3年納稅過億元,對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展起著重要作用。

“習(xí)近平主席說,共建‘一帶一路’走過了第一個蓬勃十年,正值風(fēng)華正茂,務(wù)當(dāng)昂揚奮進,奔向下一個金色十年!這讓人非常振奮。福洋生物‘出海’的腳步不會停,現(xiàn)在除了公司的外貿(mào)部,我們在青島、上海還設(shè)有外貿(mào)分公司,銷售隊伍越來越壯大,下個十年,我們要再接再厲,繼續(xù)深入擁抱共建‘一帶一路’?!睏顖@園說。

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