在數(shù)字科技等方面提供綜合服務，推動加油站產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展——厚植油商文化 為慶云發(fā)展“加油”
聚合自動化設備公司洗車機洗車作業(yè)
勝港紙業(yè)有限公司職工檢驗紙張質(zhì)量
哈鹿等加油站品牌迅速形成
□文/圖本報記者張志寧本報通訊員張秀葵王凡存趙霞
在全國約6萬座民營加油站中，由慶云人經(jīng)營的約有1.5萬座，年產(chǎn)值約1500億元；直接從業(yè)人員5萬余人，間接參與人員15萬人，形成多個“加油站專業(yè)村”；創(chuàng)立中國京油、中國京標、中國路油、中國央化、中國煉化等一批加盟品牌；形成裝修設計、禮品包裝、配貨運輸?shù)热a(chǎn)業(yè)鏈條；慶云縣沒有石油資源及冶煉企業(yè)，之前更沒有發(fā)展經(jīng)營加油站的基礎，緣何形成這一優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群？
“不服輸、不怕苦，你追我趕，比著干是慶云縣干部群眾的性格和特性，正因為這一良好品質(zhì)才打造出獨特的‘貨郎文化’，并延續(xù)出‘油商文化’。油商們務實靈活、堅韌執(zhí)著、合作包容、誠信擔當?shù)男愿窈桶l(fā)展理念，助推著慶云縣加油站強勢崛起并遍布全國，且形成‘南莆田北慶云’的發(fā)展格局?！鄙綎|慶商商貿(mào)發(fā)展集團有限公司董事長張慶治說。
抱團闖市場“夾縫”中拼出1.5萬座加油站
6月18日，尚堂鎮(zhèn)的侯小強、張福利回家探親，得知菜張村的張海峰也恰巧在家時，立即驅(qū)車趕了過來。圍坐在一起，話題始終沒有離開加油站經(jīng)營。
在全國擁有20多座加油站、在石家莊成立加油站裝修企業(yè)、在慶云縣成立慶泰供應鏈公司……十幾年的商海沉浮，張海峰是一個名副其實的成功者，但他最懷念的還是創(chuàng)業(yè)的時光。
今年36歲的張海峰，17歲時在河北省黃驊市一加油站打工。2008年，他工作的加油站計劃轉(zhuǎn)讓。張海峰第一時間撥通了同學侯小強和張福利的電話，問他們能否入股。當時侯小強在天津收廢品，張福利剛進入濱州一企業(yè)上班?！百r了后來天津和我收破爛?！焙钚姷脑捁钠鹆?個人的斗志。
3人七拼八湊才湊起來8萬元，與25萬元的轉(zhuǎn)讓費仍有巨大差距。經(jīng)與加油站負責人反復協(xié)商，對方終于決定采用分期付款的方式支付。
創(chuàng)業(yè)之路并不順暢。因為更換了法人，很多老客戶消失；因?qū)γ駹I加油站認識不一，很多過往司機并不買賬；沒有多余的流動資金，進購油品時只能賒購?！斑@是幾個家庭的全部家當，好幾個月都睡不好覺。但開弓沒有回頭箭，只要干了必須干好?！睆埡７逭f。
為贏得客戶認可，他們在保證油質(zhì)的同時，在服務方面做足了文章：夏天送雪糕或毛巾、冬天送熱豆?jié){或手套。過硬的油品質(zhì)量、周到的服務，讓經(jīng)營逐步好轉(zhuǎn)，并在半年后實現(xiàn)盈利。來不及慶祝，3人又在秦皇島市開起第二座加油站。逐漸發(fā)展壯大后，3人開始單干。在互相幫助下，加油站數(shù)量達到50多個。
“幾個月回家一次，不是在外地就是在去外地的路上?！崩觅嵢〉牡谝煌敖穑瑥埡７遒I了第一輛車。為節(jié)省住宿費，他在車上放上被子，困了就在服務區(qū)睡一會。2010年7月的一個雨天，因為疲憊及不熟悉地形，張海峰沒能看清涵洞積水，車輛一頭扎入深水中。
“并不是所有付出都有收獲，但遇到困難絕不能氣餒，更不能放棄。”2020年，因當?shù)厥袌龌靵y，侯小強承租的加油站被迫停業(yè)，半年賠了80多萬元。
從1992年尚堂鎮(zhèn)紀王橋村王吉臣開起第一座加油站以來，越來越多不畏困難、能負重肯吃苦的慶云人加入創(chuàng)業(yè)隊伍。他們利用同族同鄉(xiāng)、親朋好友等血緣和地緣關系，信息互通、資源共享、抱團發(fā)展，形成特有的“油商文化”。正是這種百折不撓、團結(jié)奮進的精神，慶云人經(jīng)營的加油站幾乎遍布全國所有省份，并形成多個“加油站專業(yè)村”。
善作善成全產(chǎn)業(yè)鏈條推動多元化發(fā)展
“公司現(xiàn)在年產(chǎn)能達8萬噸，除了自己使用外，出售給周邊40多個抽紙生產(chǎn)企業(yè)。慶云縣加油站禮品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，我們的效益也節(jié)節(jié)攀升。”6月17日，剛一走進德州勝港紙業(yè)有限公司生產(chǎn)車間，公司副總經(jīng)理于長富便熱情地介紹起生產(chǎn)經(jīng)營情況。
2016年，唐山市客商在慶云縣投資建設了隆盛熱電聯(lián)產(chǎn)項目。在生產(chǎn)過程中，企業(yè)產(chǎn)生大量蒸汽，雖及時輸送給周圍企業(yè)但仍有剩余。2019年初，在看到慶云縣加油站禮品產(chǎn)業(yè)迅速崛起后，公司決定上馬生活用紙加工項目，利用余熱生產(chǎn)紙制品。在各有關部門的幫扶培植下，如今隆盛熱電項目帶動起塔標日用品、艾維克造紙等多家下游企業(yè)。
勝港紙業(yè)借力加油站產(chǎn)業(yè)讓廢氣變廢為寶，而與之相鄰的山東聚合自動化設備有限公司則在機械加工領域闖出另一番天地。
聚合自動化設備公司負責人郭飛之前從事百貨批發(fā)生意，與多座加油站建立了密切的合作關系。憑借敏銳的市場嗅覺，2017年，他決定改行從事洗車機和玻璃水加注機設備研發(fā)生產(chǎn)。短短5年時間，公司便擁有3大類、100余種產(chǎn)品，僅洗車機年產(chǎn)量便達2000余臺。在自身做大做強的同時，還帶動了30余家配套企業(yè)發(fā)展。
“需要采購什么，咱慶云各市場都能‘一站式’購全，給顧客小禮品他們開心我們也感覺高興。”尚堂鎮(zhèn)南侯村村民侯春城在江蘇經(jīng)營著10余座加油站，但他還是喜歡回到慶云縣采購禮品?！笆綐有路f、一應俱全”成為他選擇回家采購的最主要理由。
敢打敢拼、頭腦靈活的慶云人，在30余年的時間內(nèi)不但迅速發(fā)展起加油站產(chǎn)業(yè)，更培育出加油站禮品產(chǎn)業(yè)。如今，漫步在慶云縣街頭，各加油站禮品經(jīng)營店鋪鱗次櫛比，全縣加油站禮品專營店鋪達400余家，形成電器、酒品、抽紙、服裝、禮品等全產(chǎn)業(yè)鏈，并形成金山國際海淘城、慶云金融機具禮品市場等多個專業(yè)市場。
“市場做大做強，要以更廣闊視野、更遠的眼光去運籌和經(jīng)營，只有‘多條腿’走路才能拓寬市場，多種經(jīng)營才能讓市場越做越大?！鄙刑面?zhèn)和睦程村加油站從業(yè)者程樹彬說。
圍繞做大做強加油站產(chǎn)業(yè)這一“蛋糕”，慶云縣多座加油站經(jīng)營者在做好市場開拓的同時，積極謀求發(fā)展新空間：張海峰建起慶泰供應鏈公司，為同行提供人員培訓、油品配送、加油站裝修等綜合性服務；紀王橋村王連軍成立華致酒行，與知名酒業(yè)公司合作致力于高檔酒水及禮品配送；北侯村侯光標成立文印公司，為各禮品店提供印字刻花等服務，成功分得市場“一杯羹”。
政府背書激活產(chǎn)業(yè)發(fā)展一池春水
6月8日，慶云縣副縣長李真帶領有關部門負責人再次來到福建省莆田國投云信科技有限責任公司，就雙方成立混改公司的相關細節(jié)進一步交流洽談。
“雖然慶云縣加油站產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，但仍存在管理粗放、效率低下、數(shù)字化水平低等突出問題?！睋?jù)張慶治介紹，他們將利用莆田市國企人才聚集、科研能力強、實踐經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，強強聯(lián)合，構(gòu)建數(shù)據(jù)共享中心、金融賦能中心、研發(fā)制造中心、企劃展示中心4個職能中心，通過廣泛合作將流量做大、將產(chǎn)業(yè)做強。
與莆田國投云信公司的合作，僅是慶云縣推動加油站產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的第一步。為推動商貿(mào)這一優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2021年3月，慶云縣成立山東慶商商貿(mào)發(fā)展集團有限公司，推動商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。公司成立后，張慶治帶領干部職工分組深入調(diào)研，在看到加油站產(chǎn)業(yè)基礎雄厚、發(fā)展勢頭迅猛后，他們決定將加油站產(chǎn)業(yè)作為主推產(chǎn)業(yè)之一，縣委、縣政府主要領導多次調(diào)度，并召開專題會議，引導企業(yè)誠信、規(guī)范經(jīng)營，厚植“油商文化”，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量。
“發(fā)展面臨什么困境、最大需求是什么、需要什么樣的幫助等等，他們多次上門調(diào)研，幫助破解發(fā)展瓶頸、補齊短板?！闭劶皯c商集團工作人員的服務，慶云縣利通加油站服務商行負責人張珊不停地點贊。
一次次的對接交流，不僅鼓足了加油站從業(yè)者的信心，更明確了慶商集團的發(fā)展方向：在數(shù)字科技方面，他們將為經(jīng)營業(yè)戶提供智能化管理系統(tǒng)，為加油站提供包括后臺中樞管理、會員管理以及營銷支付系統(tǒng)等一套智能閉環(huán)管理系統(tǒng)，幫助加油站實現(xiàn)部分管理環(huán)節(jié)的去人工化，節(jié)省客戶營銷，提升員工運營效率；在供應鏈金融賦能方面，提供靈活的金融服務方案，探討建立行業(yè)信用體系，實現(xiàn)抵押貸、流水貸、信譽貸；構(gòu)建云能鏈生態(tài)，通過車主支付可以獲取加油站的油品消耗情況，平臺整合所有合作單位需求，統(tǒng)一向上游煉油廠規(guī)模化集采，幫助加油站降低采購成本，并基于大數(shù)據(jù)算法，優(yōu)化物流配送路徑，選擇最短配送路程，降低運輸成本。
為提升加油站品牌形象，慶云縣在授權(quán)民營加油站使用平臺品牌，通過國企背書，強化品牌知名度，解決民營加油站知名度低，缺乏信任等問題；新零售服務（非油便利店）方面，通過加油站便利店形象、陳列、運營等方面的提升，帶動非油業(yè)務的增長，并結(jié)合油非互促，反哺油品銷量增長，最終實現(xiàn)加油站業(yè)主、經(jīng)營團隊、平臺企業(yè)三方共贏。通過系列舉措的相繼推出，努力朝著“全國一流油品零售服務終端平臺、市值千億的主板上市企業(yè)”的目標奮進，加速產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。